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新手微商怎么发朋友圈,好友不再反感你发广告

燕子带你玩转微商 2020-04-09 16:00:48


今天我们来聊一聊,怎样让你的微信好友不再反感你发的广告。

如果你用微信创业,一定遇到过这些情况:不得不在自己的朋友圈发布广告信息,可是一段时间之后发现很多朋友都屏蔽拉黑你了,好像最后不管发什么信息,发多少信息都无人回应。

这到底是为什么,真的是你发广告造成的吗?难道用户就这么反感广告吗?如果真是这样,为何还有这么多通过微信创业成功的小伙伴呢?带着这些问题,我们接着往下看。

用户真的反感广告吗?

▌场景一:比如你现在肚子饿了,正在为吃什么而犯愁的时候,突然看到朋友圈里有人发了一条美食广告,图片看上去色泽明亮,肉质鲜美,请问这个时候你会反感这条广告吗?

▌场景二:假如你现在手头资金周转困难,在朋友圈看到一条广告“银行贷款难?快来试试这个,有身份证即可贷款提现,测一测你能贷多少?”你会反感吗?

▌场景三:当你休息的时候,悠闲的刷着朋友圈,突然看到这样一条:“提醒你爱自己”的广告你会反感吗?

现在我们换一个视角,再来看看下面这种广告场景,也许你经常看到。

当你觉得肚子饿的时候看到的不是美食广告,而是看到了某款皮肤治疗的神药,而且还配上了产品使用前后的对比图,特别是使用前那种粗糙坑洞,皮屑横飞的图片,你是不是立马会有一种想怼死他的冲动。

又或者,当你想看看朋友动态的时候,看到的却是这样连续刷屏的场景。

这种感觉就像,我明明很渴,你却要我吃馒头,我明明很困,你却叫我起来嗨,而且这一切还想要我从自己的腰包里掏钱出来,你说这种感觉是不是很讨厌。

这里我列出了三种非常容易引起用户反感的广告类型。

▌第一种:打断了用户原有的计划

让用户感觉到被强行灌输了广告,比如刚才举得例子,吃饭的时候看到了恶心的对比图,这就属于严重的打扰了用户原有的计划,我只想好好吃顿饭而已,你为什么要我看这么辣眼睛的东西,换做是你遇到这种情况你会不反感吗?

▌第二种:无用的广告

当你的广告不能调动用户的任何情绪或者唤起用户的任何需求的时候,用户就会觉得这个广告与自己无关,而与自己无关的事情,有谁会特别的留意呢?特别是在这个信息炸裂的时代。

▌第三种:无趣的广告

如果你发布的广告对用户来说是无用的,那么有一种非常奏效的办法能让用户对你的广告产生一点点兴趣,那就是有趣。有趣其实是一个很高级的词汇,比幽默,逗比的层次都要高,所以有趣是一个很大的话题,下次我们在展开来聊一聊,今天我给你的建议就是,试着把要发布的广告当成一个笑话来说,从这个角度出发,你会收获一条不一样的朋友圈广告。

通过以上的案例你应该能感受到,用户并不是一味的反感广告,因为现在的广告也是获取信息的一个重要来源,用户真正反感的是被强行灌输一些无趣无用的,低质量的广告,而且你在强行灌输广告的时候,竟然还忘了给对方一个合理的理由,所以对方除了删除屏蔽,还能怎么办呢?


怎样让微信好友不反感你发的广告

那么有没有办法降低用户对我们发广告的反感程度呢?你可以通过6个方面来改善自己的朋友圈,现在我们一起来看一看。(以下把微信好友统称为用户)

 ▌1.给用户一个合理的理由

坦诚就是最好的理由,直接告诉用户你在发广告,或者即将要发广告,这样可以减少用户的不确定性,让用户自主选择看或不看,选择下次看不看,这种做法的好处就是可以让用户有足够的心理预期,让用户感觉事情在自己的可控范围之内,当然也就不容易产生反感的情绪。

▌2.让用户觉得广告内容和自己有关

利用文案把产品的卖点和用户的痛点结合起来,让用户看广告的时候,感觉到这是自己需要的广告信息,可以解决自己的某些顾虑或者问题。(关于这一点,你可以看看我以前写的关于朋友圈文案的文章,里面有比较详细的内容)

 ▌3.把广告融入自己的生活

这是目前为止,我认为最软的一种朋友圈广告形式,而且也是最符合用户浏览习惯的,因为朋友圈的原始功能就是看朋友动态,看你的朋友干了什么,吃了什么,生活怎么样,到哪里去玩了,如果你能把自己经营的产品巧妙的融入到自己的日常生活之中,肯定是一个非常棒朋友圈。


▌4.适当的补偿用户

我们都知道,在人际交往的过程中,有一个很重要的交往原则,那就是互惠原则,我们常说的礼尚往来就是互惠。这个原则我们一定要利用好,因为你在做微商的时候,不可能百分百做到你发的广告信息不打扰到对方,那么这个时候你就可以利用互惠原则来补偿对方,为你们的情感账户充值,最常用的就是发个红包,送个礼物,给份干货。那么对方在接受了你的恩惠之后,自然会觉得,看条广告不算什么事儿,反正现在到处都是广告。

 ▌5.提供可靠的信息

你有想过你朋友圈广告中所传递的信息是否可靠吗?是你直接粘贴复制过来的,还是自己真正的做过研究呢?如果你的产品当中有某种成分非常的特殊或者昂贵,那么你完全可以花点时间,去研究一下这种主要成分,并把你研究过后的结果告诉大家,但是在说的时候一定记得:具体具体再具体!比如我在朋友圈中就是这样说的。

▌6.选择合理的发布时间

再发布朋友圈广告之前,最好能思考下,自己经营的产品在什么时间段才是最有可能被用户使用的,假如你经营的产品属于食品类,那么我建议你饭点前后发送,或者夜宵前后发送,都是比较理想的时间段,因为这个时候大家肚子饿了,正需要这类信息。

如果你经营的是牙膏、洗面奶,那么你可以在早起洗漱和晚睡洗漱的时候发布,因为这个时间段用户最有可能使用同类的产品,当你的潜在用户刷完牙洗完脸,发现朋友圈有一款更安全更有效的同类产品时,用户就会在心里暗暗的比较,这样你的潜在用户也更容易记住你的产品信息。

结语:

用户只有不抗拒才能更好的接收广告信息。很多微商都在刚开始的时候就追求精准的广告效果,总想着一条朋友圈就带来一笔成交订单,其实精准的广告效果往往需要正确的方法和在正确方法上不断的积累经验。

但不管怎样都绕不开“解开用户抗拒心理”的这个环节,要解开用的抗拒心理,首要任务就是让用户不反感你所发布的广告,这样用户才有可能会认可你,认可你的产品,才会有真实长久的成交。

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我是最受欢迎的微商讲师燕子,我从事微商一年多的时间,现在是资深的实战微商导师,聚米微商大学首席导师,聚米狼鹰冠军团队的创始人。2018年获得了年度风云人物奖,现被聚米微商大学聘为高级导师实战。


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