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如何用互联网思维卖馒头

河源悦生活 2019-06-22 07:43:49


小陈开了一家馒头店,正宗的大白馒头,手工制造,完美无瑕无懈可击,你简直不知道这样的馒头居然能被做出来——1块钱1个,10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个,不好的时候也能卖500个。

后来小陈有了互联网思维注入。

1

关联营销

只要你在店里买豆浆,馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛,卖1块钱一杯;这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆;

2

免费战略

再后来馒头不要钱免费送,只需要你买豆浆就行

3

UGC

来的人越来越多,馒头做不过来了
小陈买了台馒头机,只要你买豆浆就可以自己去做


4

增值服务

来的人更多了,只要你是老顾客,

小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队


5

会员体系

如果你一次订一年的豆浆,小陈还提供免费插队优先买豆浆


6

平台战略

人越来越多,小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通


7

丰富产品线

隔壁的铺子不卖馒头豆浆,只卖油条稀饭


8

软文推广

小陈找人写了篇大字报叫

《人间自有真情在,白送馒头20年》贴得到处都是


9

融资

客人越来越多,小陈决定开连锁店,找银行贷款
找亲戚朋友借一圈——这叫P2P
找客人借一圈,说只要你借我钱,

我送你一盘小咸菜——这叫众筹


10

差异化服务

连锁店开起来,一家只有桌子板凳,

另一家全是真皮沙发,当然,真皮沙发要贵5毛


11

补贴

看到开馒头店能赚钱,一条街上开了七八家
于是小陈现在馒头不仅随便拿,拿一个馒头还白送你2毛钱


12

流量变现

隔壁街的商场要来小陈门口发传单,小陈收一天2万

最后,小陈卖着豆浆油条稀饭,收着广告费,连锁店开遍了全城,在他的店里除了馒头不要钱,其他都要钱
——这叫互联网+馒头店

-END-

来源于知乎

整理河源悦生活


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