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壹玖案例分享:异业联盟,合作赢天下

壹玖免费思维vs无模式不商业 2020-10-23 11:24:40

原创的免费模式、更好的应用效果、更多的企业选择!

什么是免费模式?其背后的核心是什么?

---------免费模式是一种站在消费者、合作伙伴的立场上,本着吃亏、利他的精神,通过延长利润链条赚同行、消费者背后看不到的钱

所有没有学习壹玖课程的学员,都有一个结论就是:做生意太难了!

所有学习过壹玖课程的学员,也有一个结论就是:赚钱太容易了!

1 个例子:

2009 年,厦门的金牌橱柜、诺贝尔磁砖、大自然地板、好莱客整体衣柜、金色阳光 TOTO 卫浴五个建材业不同领域的品牌开始尝试互相推荐顾客,实现资源共享抱团过冬。消费者这 5 个品牌中,如果购买其中一个品牌,价格可在原有优惠上,再降 1%,买两个品牌, 可再降 2%,买三个以上,可再降 5%。


2 个例子:

2008  12  31 日晚-2009  1  1 日凌晨,东方今报、郑州市正道花园百货、招商银行三方联手打造了一场元旦特别专场购物活动。

 

订一年的《东方今报》,可以免费办理了一张正道花园百货的钻石会员卡;凭借这张会员卡在商场购物,刷银行卡消费能获赠美容卡, 还有双倍的积分;凭积分和购物小票能领几份礼品、再参加《梨园春》门票抽奖。


“异业联盟”的好处:


“异业联盟”不仅消费者能得到优惠,往往还能得到多重意想不到的惊喜;而由于商家实现了顾客资源共享,也能因此降低营销成本。这就是“异业联盟,互惠营销”方式的魅力所在,商家对这种方式很欢迎。

看到这里,你有没有动过一点心思?这种异业联盟也能应用到你的生意上。以前你可能以为这种方式只适合大店、大品牌,需要大投入,但现在通过这本书,不管你的生意大小,都能以几乎零成本的投入通过这种联盟来获取大量的新客户。


要运用这种方式,你首先要有一个合作的开放心态,有钱大家赚。我再次跟你分享这个“合作”的理念,有了这种理念,你就能非常有效地利用合作杠杆,零成本大量获得新客户。

 

合作的前提是双方都能获得好处,为了让合作更加顺利,你应该让合作方获得比你多的好处,你四他六,谁都愿意跟你合作。再前进一步,如果你还能够承担合作所带来的风险,而让对方毫无后顾之忧的话,那么你就发现合作杠杆的神奇力量。

 

这里讲的风险,并不是说你会真正需要承担,而是你发现虽然有可能存在风险,但实际上发生的概率非常低,所以你保证承担这种风险,这样能够更加有效促成你与对方的合作。

 

小李具有多年房产买卖经验,现在与别人一起合作购买一套商铺,投资前景非常好。合作方初次涉及房产,一直担忧先给钱再过户产权会不会被卖方欺诈,因此对于合作很犹豫。


而实际上,小李非常清楚地整个房产程序和流程,只要通过中介公司资金监管,这种房产交易很安全的;甚至若不想花费中介费而直接通过银行的帐户监控,同样也不会有什么问题。小李确信这里面的所谓交易风险几乎为零,为了不错过这个投资机会,让合作方放心, 小李书面承诺担保交易的安全,如果出现卖方欺诈而导致合作方的资金损失,一切由小李承担。

 

合作方对小李这样的诚意和保证,就很爽快地签订了合作协议。当然,在这个商铺房产投资中还存在另外一些风险,比如:房价下跌、自然灾害等。小李并没有单独保证承担这些风险,而是由合作投资双方共同承担。因为这些风险对于小李来讲,是一种真实存在的风险, 对小李来讲是不可预知的,不象房产交易风险是可控的。

所以,当你与别人进行一项合作时,通过你的能力和经验能判断出这种风险的性质,你就可以主动去承担这种风险,从而让合作方感到更加安全可靠,你的合作机会就能多出很多。那么如何进行你的“异业联盟”?看看这位服装店女老板是如何做的吧。


谢女士四十多岁了,开了一家服装店,她说她自己天生就是一个爱美的女人,身材苗条,肌肤亮丽,有闲暇的时候会去一家美容店 spa 馆里享受一下。


有一天谢女士无意中看到异业联盟的案例,茅塞顿开,开始行动。谢女士首先请那家美容店老板娘吃饭,在吃饭的过程中,沟通了自己的合作双赢思路。


谢女士在自己的服装店里,帮美容店老板娘宣传和产品张贴广告、发放宣传手册等,在服装店有促销活动时如:购买衣服达到 300,就将美容店的赠品券送给顾客如:价值 300 元的免费体验券这样顾客就会珍惜这张赠品券的价值,不会随便丢弃,也不会对美容院的形象造成不良影响,而顾客拿着赠品券到美容店里去拿赠品时, 就又成了美容店的会员了。


另外一方面,谢女士同时会印制一些代金券放在美容店那里。客户如果成为美容店的会员就可以拿着代金券,到服装店里买衣服抵扣现金。


美容店老板娘一听说这种互赢互惠的合作方式,立即兴奋起来。


谢女士的服装店货源本身是外贸原单的,东西好、做工精、款式新颖,在市面上很少可以买得到的。而美容店的维生素和都是美国进口的产品,纯天然的、吸收的非常好,直接走美容院渠道,药店是没有销售的;这些和本来就是美容店免费赠送给客户的,并不会造成美容店的成本增加。


双方在产品上不存在竞争,在商业地位上相对平等,面对的消费群体也比较一致,不会因为合作而产生冲突。所以,互利互惠,双方一拍即合。通过这种合作,在一个月不到的时间里,双方的客户都翻了 10倍。是的,客户增加了 10 倍,一点也没有夸张。客户增加的结果就营业额大幅度增长,最终就是利润的爆长。


后来,谢女士通过这种方式,稍微变通了一些条件,与更多的店铺进行合作,生意做得更加红火,非常轻松。只要是与你的生意不存在竞争的店铺,并且双方的实力规模大致相等,你都可以用这种方式进行合作,将你的客户变成对方的客户, 将对方的客户变成你的客户,达到共赢的效应。

或者你给对方提供佣金,对方给你提供客户。比如一位学员的案例是:餐厅跟网吧的合作,只要网吧里面的人订餐,网吧老板就可以获得一定的佣金。比如:若你是做学生课外培训的,跟学校合作,在家长会的当天,免费为学生发放价值高的学习资料,顺便带上你的宣传单,客户量至少增加十倍。另外,因为你是最终通过客户,想赚的是利润,所以你也可以给对方提供你的客户,让对方支付你佣金提成。

 

这样,你就能非常快速地倍增你的利润。再来看一个小案例。

 

某甜品铺新增早点项目,但由于当地人没有在甜品铺吃早点的习惯,故与一小笼包经营者达成协议,在该店前面卖小笼包,每天只收 10 元租金,靠小笼包招徕来人气后,甜品店提供封装好的甜豆浆,店内再准备好豆花和稀饭。这样,光豆花和豆浆,加上 300 元租金,每个月就增加 2000 多元的纯利润。


从这个简单的案例中,大家可以看到,甜品店和小笼包,原本是不相干的,但经营者却寻找到了其共同利益,即一起招徕早餐客源,小笼包经营者每天只交 10 元租金,又可与甜品店合作扩大客源,何乐而不为?而甜品店依靠小笼包招来客人,再售卖自己的早餐产品。

 

在商场中,有了合作才有利益,有了共同利益才有了合作,没有共同利益,就应该创造共同利益。


让利,是一个典型的创造共同利益的方法。小笼包经营者由于节省租金,和分工合作,与甜品店有了共同利益,创造了双方合作的可能,因此才能在这一次合作中达到共赢。

 

在很多商场、超市、店铺等地方,你也能经常看到类似的合作案例,珠宝店会开在超市的入口旁、茶饮店会摆在商场的出口处、啤酒柜会放在饭店里、自来不洁净售卖机装在物业保安门前等等,这些在你眼前的日常现象,你有没有发现这里面的生意秘密?

 

合作真的是可以多种多样,只要你懂得给予。有一家工业园区的餐厅定制了一批记事本,然后将餐厅的优惠券印在上面,一部份低价让办公用品店代销,另外一部份免费送给一些工厂,同样以很低的成本带来很大的销量。


我发现有些店铺老板在应用这种合作方式时,没有得到预期效果。通常是因为没有把这种合作方式正式化。比如:有些店铺老板没有制作正式的优惠券、代金券,也没有约定好合作的具体细节,以及互相推荐介绍的条件(如购买衣服达到 300 元才赠送价值 300 元的美容免费体验券,仅仅只是口头上告诉对方:“有生意时互相介绍啊。

 

口头的东西是很随意的,也许能给你一些客户,但仅限于偶尔。所以,如果你想真正体会这种合作带给你的 10 倍客户量神奇增长, 你一定要把所有的流程都正式化。正式化代表彼此的尊重,更是意味着可执行的程度。


能否运用好这种互惠营销,还是关键的那点:你是否具备合作的开放心态。首先要让对方的生意赚得更多时,接着才是顺便让自己的生意也赚更多。只要拥有这种给予的心态,在一些合作细节上才能让对方感受你的诚意,你千万不要在这种不需什么投入的合作方式下, 还与对方斤斤计较。

 

有时候可能你带给对方的客户会多于对方带给你的,你不要心理不平衡。但若是对方带给你的客户多于你带给对方的,适当地给予一些提成佣金,会让这种合作更加长久。四六分成,你四他六,合作得天下。

 

最后一点,你跟对方的合作,不要搞得整个程序很麻烦,越简单越好。一会儿要对方这么做,一会儿又要对方那么做,这样不行的。对方宁可不赚这个钱。所有你需要对方为你做的事情,你一定要将它前前后后思考一遍。


现在,开始拿起你


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