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这家13人小公司年赚17亿,还让迪士尼主动谈合作,靠的竟是这款“利器”

温州财经 2018-11-17 15:47:23



作者 王晖

来源 品牌观察报(ID:pinpaigcbao)2016年最具影响力的原创品牌媒体!


移动互联网的普及,对于全世界普通大众来说不只是让生活更便捷这么简单,甚至出现了一种新的“宗教仪式”——享用美食前,先来几张美照晒晒朋友圈!



当然,我们不是想探讨这类行为,而是想告诉大家,有一家日本小公司利用这一现象,加上一点创意,生产出的小产品居然卖到疯狂!13个人的小公司去年一年赚了17亿日元!


杯缘子攻占美食边缘!


这款产品有个好听的名字——“杯缘子”,其实是一种扭蛋玩偶。


(杯缘子扭蛋)


塑料制的“杯缘子”玩法简单上手,便于随身携带。在用餐前,将“杯缘子”挂在杯沿,瞬时让美食变得更具魅(逼)力(格)与乐趣,这类照片放到朋友圈吸睛能力不用多说!


(吃冰淇淋可以玩杯缘子)


(喝咖啡也能杯缘子)


(吃蛋糕也能配杯缘子)


(这脑洞也够大:杯缘子在绿豆饭下听歌)


(杯缘子小姐“偷窥”小笼包)


(这表情,杯缘子不爱吃甜点?)


而就是这么一个小玩偶上市一周内卖出10万只,截至目前共卖出了 1200 万个!三年内,“杯缘子小姐”直接创造30多亿日元的收益,换算成人民币也有近1.8亿元!


奇谭俱乐部之“奇”


“杯缘子”小姐出自日本的奇谭俱乐部之手,奇谭俱乐部成立于2006年,创始人是41岁的古屋大贵。


(奇谭俱乐部创始人古屋大贵)


创办奇谭俱乐部已经11年,而古屋此前在玩具大厂Yujin担任了10年的企画,既跑过业务又做过企划,见证Yujin从 25 人发展到100 多人。


公司规模的扩大,决策过程却越复杂,以至于效率降低,经常导致古屋大贵一些有趣的企划方案难以执行或者变味。


基于此,古屋萌生创业的想法,并且在奇谭俱乐部10多年的发展过程中,他一直奉行效率至上的理念,始终刻意保持 10 人左右的团队规模


古屋说:“之前公司有增加社员到 20 个,后来发现不行(变得复杂),所以就又开始减少社员数,目前是 13人,外加两个特约”。古屋大贵认为,好的 idea立马投入热情去做出来就能将创意变成现实,而团队越大、员工越多创意变成现实的可能性会变小。


在大部分公司都追求公司团队“大而广”的时候,古屋却力求公司团队“小而精”,这算是奇谭俱乐部的一“奇”了。


“纯粹做爽的”,赚钱是其次


刚成立的前三年,奇谭主要业务是为Hello Kitty做代工,但由于日本玩具行业竞争异常激烈,奇谭一度差点倒闭。


即使如此,古屋从未忘记“纯粹做爽的”的理想及创业初衷。直到现在,奇谭推出的扭蛋,只考虑“想不想做”,而非“赚不赚钱”。


即便杯缘子大卖,也有一点点获利,但他从未想过让公司壮大、上市,奇谭位于惠比寿的办公室甚至就像一处住宅。



“纯粹做爽的”这个理念,展现在奇谭每月一次的商品企画会议中。会议过程,完全不用企画书、投影片或口头报告,每个人都只有一张白纸,画着自己提案的扭蛋商品标题和简略草图,古屋说:“哪张纸让最多人笑出声,我们就优先生产哪个商品。”



“做爽的”其实是一种创意乐趣,如果连设计者都没感觉到乐趣,再精美的产品海报可能也难以持续吸引消费者。


一款差点被“pass”的设计反成爆品


可以说,“纯粹做爽的”理念拯救了奇谭!


2012 年,古屋大贵和奇谭俱乐部虽然已经获得了一定的资金,但如果继续做代工,恐怕难以为继。于是古屋大贵开始谋划转型,自己身材扭蛋。


他找到漫画家田中克己,他希望将田中克己所画的卡通形象做成扭蛋玩具,加以售卖。


很快他得到了10份设计草稿,具体生产哪种类型的产品交由全体员工表决。结果第一名是磁铁,第二名是手机吊饰,第三名是杯缘子。


按道理杯缘子会被pass,但古屋却认为杯缘子非常有趣——好多OL喜欢把食物拍照传分享,如果食物旁边有个现代版拇指姑娘陪你聊天,不是更可爱吗?


所以,他还是决定生产部分杯缘子试试。没想到,杯缘子才上市不到一周就狂卖了 10 万个,半年之后销售出 100 万个!


杯缘子的成功,也吸引了日本媒体的关注。


草彅刚 cosplay 成杯缘子,在巨大的杯子上挑战各种杯缘子的姿势。

节目一推出,立刻刷爆网络。



在扭蛋市场里,能卖出20万个已经非常不错,50万是大卖,但杯缘子已经卖出1000万个,成为了扭蛋界的神话级爆品!


探寻大受欢迎的背后


除了奇谭俱乐部本身的精良化、高效化运作模式,品牌观察报认为“杯缘子”的成功有更具体的原因:


一是抓住了消费者的“拍吃”习惯,分(炫)享(耀)美好的美食是很多人都有的心理,如果美食加上形态各异的杯缘子,拥有无限乐趣的“拍吃”刷屏比以往更能吸引朋友的关注!



二是精准定位了“有点玩心”的主要消费人群。单个杯缘子虽然生硬无趣,但成套的、不重复造型的杯缘子与饮食相组合则乐趣无穷,稍微有点“玩心”的大人可以用来平衡工作压力和疲劳。


三是产品挖掘了一定的收藏乐趣。当杯缘子在自己的朋友圈子成了共同爱好时,彼此之间收集、分享、畅谈杯缘子如何更好玩等等都会是朋友之间的一大谈资。




随着杯缘子的热卖,迪士尼甚至都主动要求与之合作。





去年8月日本女星安室奈美惠以杯缘子造型推出的“降临在杯缘的歌姬”



回头想想,我们很多时候看重的是经营数据漂不漂亮,这与日本绝大部分小企业甚至手工作坊“纯粹做让自己爽的事情”有很大不同!


本文系 品牌观察报 王晖先生原创经授权转载


来源:品牌观察报

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编辑:贾钧寓   校对:陈奇威


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