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跑业务没有效率,是因为没做到这八点!

销售管理兵法 2019-06-11 01:31:12

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我的心颤抖着,继 在叶澜他们在商城的时候,陆家,有客不请自来。22222222222222222

    十几年没有回过省城的宋青山轰走了乔任梁和鲁学文,带着自己的孙子宋少贤来拜访老友。

    院子里,陆爵正在陪老爷子下棋,就看见小李走进来,虽然有些晕疑惑,但还是说有帝都的人来访老爷子。

    老爷子和陆爵不由一愣。

    要知道,老爷子离开首都已有几十年,而且只是在省城低调的养老,对于外界的事情,一向两耳不闻窗外事,更是和那里的人隔绝了联系。

    几十年都未曾联系,怎么可能就今天突然间有人来拜访?

    几十年的时间可以让很多东西被遗忘。

    当年老爷子如何风光,如何只手动荡整个帝都,当年的人都历历在目,但是,枭雄已逝,在人生最巅峰的时候,选择隐居退休,来到这个小小的落后的    武国,皇都某处府邸。

    几道人影坐在院内,小声交谈。

    几人身后,还另有数十道人影,皆是此次一同进入皇都的精锐手下。 李易原以为大婚那天,就是他的人生巅峰。

    那天他打了柳二小姐屁股,一雪前耻,报了多年的凌辱之仇。

    当然,登上巅峰的后果是惨痛的,他的肚子疼了好几天,可“啪”的一声之后,那种源自灵魂深处的畅快感觉,他一辈子都忘不了。

    这是无论他赚多少钱,被封多高的爵位都比不了的。

    原以为那天之后,他的人生将不再有巅峰,可谁想到,时隔两个月,他就可以随随便便走上人生巅峰了?

    柳二小姐没有打他,也没有骂他,还体贴的帮他把菜切了,把饭做了,这不是如意,这是如仪……

    饭后,他坐在院子里面想着这个问题,柳二小姐坐在他的对面,李易不由的一个哆嗦,随时准备在她秋后算账的时候夺路而逃。

    柳二小姐看了看他的手指,问道:“你今天到底是怎么回事?”

    李易的两根手指上都缠了纱布,他低头看了看,摇头说道:“那时候不小心走神了……”

    “想什么呢,切菜的时候会走神?”柳二小姐看着他,李易总觉得她的目光侵略性十足,像是可以看穿他心里所想一样。

    “额……恩,我在想,再想……以后熬粥的时候,少放点糖。”李易点了点头,如是说道。

    “为什么要少放?”

    “你不是说你不喜欢吃甜……”

    “谁说我不喜欢吃甜的了?”柳二小姐看了看他,说道:“我一直喜欢。”

    李易有些高兴,他就知道,他就知道柳二小姐还是喜欢他,也喜欢他做的糖粥。

    “那个,还有一件事情。”李易想了想,看着她说道:“这几天天气太热了,我们要搬到山里一段时间,你去不去?”

    时间已经进入七月,从前几天开始,天气就开始酷热难耐,当然,有冰窖和冰鉴,天气热不热其实无所谓,不过李易和如仪担心用冰块制造出来的凉气对醉墨的身体有影响,刚好王威来信说这些日子山里凉快的紧,李易和如仪商量过了,打算去那里面避避暑,等到天气凉快了再出来。

    “去,为什么不去,刚好那里还有一些不听话的人,是时候动手收服了……”

    他和如仪醉墨过去,自然也不会少了若卿,小环小翠小珠她们肯定也会跟了,也剩不下李端和永宁,柳二小姐再一同过去,所以这一次,他们应该是举家进山做山贼了。

    因为醉墨怀孕,他整天忙里忙外,没空去安排那里的事情,这次过去,正好将剩下的事情处理了。

    看着柳二小姐走回房间的背影,李易若有所思。

    如意一下子就变了,她真的变得温柔了,前所未有的温柔,这一时间,他居然有些难以适应。

    莫名的会有一种屁股发痒的感觉……

    果然还是被老方传染了……

    房间之内,柳二小姐关上门,走到床边,将枕下的那本书册拿出来。

    看着手中的书册,她的脸上极其罕见的露出一丝敬仰和钦佩之情。

    这一丝敬仰和钦佩,自然是对这本书的主人了。

    ……

    混乱之地。

    如今的混乱之地,还是称之为新世界更加贴切一些。

    新世界之新,自然是相对于齐景武三国而言的,这里已经开辟出了一条新的商道,不仅好走,更重要的是安全。

    以前混乱之地势力纷杂,山贼众多,如今虽然山贼也不少,却被一股大势力统一,至少在这一条商道之上,是绝对安全的。

    已然完成了儿时的梦想,甚至远远超出他最初所想的“混出点名堂给那个母老虎瞧瞧”的王威王大统领,站在山巅之上,山风吹得衣衫猎猎作响,习惯性的摸了摸他的光头,不禁生出了万丈豪情。

    一道人影沿着山道上来,小声说道:“大统领,王爷来了。”

    “到哪里了?”

    “已经到寨子了。”

    “混账东西,怎么不早说!”

    ……

    王威好不容易摆出来的统领气质瞬时瓦解,撒腿向山下狂奔而去。

    李易之所以选择在这里避暑,是因为经过这几年的建设,这里除了交通不太便利之外,要论繁华程度,甚至已经超过了永县县城。

    当然,出于战略考虑,为了避免日后被大军围剿的可能,上山的路也不可能多么便利,几乎每座山头都是易守难攻,后方也有足够的退路,要论这些,没有人比这些山贼更懂了。

    山里面果然要比州城凉快不少,而且空气清新,风景优美,如仪和如意本就在山中长大,但若卿和醉墨还是第一次见到这样的山中之城,李端和永宁也是新鲜感十足,活蹦乱跳的,没有了路上的疲惫样子……

    王威这个人虽然看起来彪了点儿,但是心思难得的细腻,而且做事情懂得坚持,有一种不撞南墙不回头,撞到了南墙继续大步往前迈的劲头。

    最重要的是,在做山贼这方面,他很有天赋,据说是祖上就有山贼基因,将这里打理的井井有条。

    他还在这里建造了一座王府,虽然没有永县的景王府大,但也是这里最气派的建筑,算得上是十分有心了。

    几人走在青石街上的时候,有两人押着一名汉子从远处走过来。

    李易看着三人从他们身旁经过,问道:“这是……”

    王威走上前问过了之后,回来说道:“这些家伙,有茅房不用,总是喜欢在街角解手,屡教不改,非得关他个三天再放出来。”

    王威以前其实也喜欢随地解手,大家也都不是讲究人,山里到处都可以是茅房,但是现在王爷来了,这些人要是把这里搞得臭气熏天,他王大统领的面子往哪搁?

    所以,在几天前,他就下了死命令,以后所有人的三急,必须在茅房解决,违令者禁闭伺候!

    李易倒是能够理解他的做法,这里的人大都是山贼出身,平日里大大咧咧惯了,在山里面的时候,习惯了随地解决生理问题,但在这里确是不行,大热天的,若是人人都在外面便溺,那味道……可想而知。

    不过细想起来,这个解决方法还存在很大的漏洞,李易想了想问道:“关他们有用吗?”

    “没用……”王威苦笑着摇了摇头,说道:“这些家伙,随意惯了,从来都是这个样子,宁可在茅房外面解决,也不愿进去……”

    李易摆了摆手,说道:“既然没用,那就不用关了。”

    如果随地大小便的惩罚就是不用干活还有吃有喝,那这惩罚和奖励无异。

    王威还是太直,这要是换做明憨内奸的老方,可能寨子里随地大小便的问题早就解决了。

    王威怔了怔,面有难色:“可是王爷,这不管也不行啊……”

    李易摇了摇头,“管,谁说不管了……”

    王威转过头,看了看表情淡然的王爷,忽然感觉到心里有些发凉。

    禁闭室。

    一名汉子被带了进去,回头笑道:“老王,晚饭记得从刘记那里给我带份牛肉面,多放牛肉多放面,葱花香菜也多放点……”

    他说完便躺在墙角的一张床上,舒服了伸了一个懒腰,双手枕在脑后。

    王老大也真是的,不就是没憋住尿个尿,至于关自己三天吗……

    不过,关三天就关三天吧,关三天也挺好的,三天不用干活,也饿不着,做梦都想不到,世上还有这等好事……

    等到三天后他放出去了,还会再回来的……

    心中这样想着的时候,禁闭室的门从外面打开。

    一名光头站在外面看着他,说道:“出来吧。”

    “这么快?”他从床上坐起来,脸上浮现出一丝遗憾之色,难道是王老大反悔了?

    不过,那光头也并没有让他离开,而是带他来到了另一个地方。

    透过窗户,可以看到,十几个孩童坐在座位上,双手背后,跟着前面的一个老头子摇头晃脑。

    他有些疑惑,这里是学堂,他向来觉得寨子里盖学堂是多此一举,只有拖家带口的那些人,会把孩子送到这里,反正也不收钱,就当是看孩子了……

    这小光头带自己来这里干什么?

    看哪个熊孩子不用功读书,揍他一顿吗?


    “你们说,这次招安,他们会封给我们一个什么官?”

    “应该小不了吧,这次要不是我们,他们能这么轻易的打败端蓉公主吗……”

    “成将军已经去宫里问了,应该马上就能有消息……,这世道还真是神奇,起先是想着做贼来着,这做着做着,居然就做成了官,做梦都想不到,我马大脑袋这辈子也能戴一戴官帽子……”

    ……

    几人的身份皆是叛匪,在几年前武国大乱之后,揭竿而起,自立为王,前些日子,则是被朝廷招安,协同朝廷一起击败了实力强横的另一股叛军,此次来京都,便是来领赏封官的。

    几人交谈间,门外忽然响起了敲门声,立刻有一人站起来,笑道:“莫不是成将军回来了?”

    他亲自前去开门,果然看到了成将军那张熟悉的脸。

    “哈哈,成将军,以后我们就是同僚……”

    噗!

    他的话还没有说完,身体便猛地一震,低头看着从胸前贯穿而过的一柄长枪,嘴角溢出鲜血,看着对面的男子,痛苦道:“你,你……”

    那男子表情平静的抽出长枪,随后挥了挥手。

    “放箭!”
 李易原以为大婚那天,就是他的人生巅峰。

    那天他打了柳二小姐屁股,一雪前耻,报了多年的凌辱之仇。

    当然,登上巅峰的后果是惨痛的,他的肚子疼了好几天,可“啪”的一声之后,那种源自灵魂深处的畅快感觉,他一辈子都忘不了。

    这是无论他赚多少钱,被封多高的爵位都比不了的。

    原以为那天之后,他的人生将不再有巅峰,可谁想到,时隔两个月,他就可以随随便便走上人生巅峰了?

    柳二小姐没有打他,也没有骂他,还体贴的帮他把菜切了,把饭做了,这不是如意,这是如仪……

    饭后,他坐在院子里面想着这个问题,柳二小姐坐在他的对面,李易不由的一个哆嗦,随时准备在她秋后算账的时候夺路而逃。

    柳二小姐看了看他的手指,问道:“你今天到底是怎么回事?”

    李易的两根手指上都缠了纱布,他低头看了看,摇头说道:“那时候不小心走神了……”

    “想什么呢,切菜的时候会走神?”柳二小姐看着他,李易总觉得她的目光侵略性十足,像是可以看穿他心里所想一样。

    “额……恩,我在想,再想……以后熬粥的时候,少放点糖。”李易点了点头,如是说道。

    “为什么要少放?”

    “你不是说你不喜欢吃甜……”

    “谁说我不喜欢吃甜的了?”柳二小姐看了看他,说道:“我一直喜欢。”

    李易有些高兴,他就知道,他就知道柳二小姐还是喜欢他,也喜欢他做的糖粥。

    “那个,还有一件事情。”李易想了想,看着她说道:“这几天天气太热了,我们要搬到山里一段时间,你去不去?”

    时间已经进入七月,从前几天开始,天气就开始酷热难耐,当然,有冰窖和冰鉴,天气热不热其实无所谓,不过李易和如仪担心用冰块制造出来的凉气对醉墨的身体有影响,刚好王威来信说这些日子山里凉快的紧,李易和如仪商量过了,打算去那里面避避暑,等到天气凉快了再出来。

    “去,为什么不去,刚好那里还有一些不听话的人,是时候动手收服了……”

    他和如仪醉墨过去,自然也不会少了若卿,小环小翠小珠她们肯定也会跟了,也剩不下李端和永宁,柳二小姐再一同过去,所以这一次,他们应该是举家进山做山贼了。

    因为醉墨怀孕,他整天忙里忙外,没空去安排那里的事情,这次过去,正好将剩下的事情处理了。

    看着柳二小姐走回房间的背影,李易若有所思。

    如意一下子就变了,她真的变得温柔了,前所未有的温柔,这一时间,他居然有些难以适应。

    莫名的会有一种屁股发痒的感觉……

    果然还是被老方传染了……

    房间之内,柳二小姐关上门,走到床边,将枕下的那本书册拿出来。

    看着手中的书册,她的脸上极其罕见的露出一丝敬仰和钦佩之情。

    这一丝敬仰和钦佩,自然是对这本书的主人了。

    ……

    混乱之地。

    如今的混乱之地,还是称之为新世界更加贴切一些。

    新世界之新,自然是相对于齐景武三国而言的,这里已经开辟出了一条新的商道,不仅好走,更重要的是安全。

    以前混乱之地势力纷杂,山贼众多,如今虽然山贼也不少,却被一股大势力统一,至少在这一条商道之上,是绝对安全的。

    已然完成了儿时的梦想,甚至远远超出他最初所想的“混出点名堂给那个母老虎瞧瞧”的王威王大统领,站在山巅之上,山风吹得衣衫猎猎作响,习惯性的摸了摸他的光头,不禁生出了万丈豪情。

    一道人影沿着山道上来,小声说道:“大统领,王爷来了。”

    “到哪里了?”

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    “混账东西,怎么不早说!”

    ……

    王威好不容易摆出来的统领气质瞬时瓦解,撒腿向山下狂奔而去。

    李易之所以选择在这里避暑,是因为经过这几年的建设,这里除了交通不太便利之外,要论繁华程度,甚至已经超过了永县县城。

    当然,出于战略考虑,为了避免日后被大军围剿的可能,上山的路也不可能多么便利,几乎每座山头都是易守难攻,后方也有足够的退路,要论这些,没有人比这些山贼更懂了。

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    王威这个人虽然看起来彪了点儿,但是心思难得的细腻,而且做事情懂得坚持,有一种不撞南墙不回头,撞到了南墙继续大步往前迈的劲头。

    最重要的是,在做山贼这方面,他很有天赋,据说是祖上就有山贼基因,将这里打理的井井有条。

    他还在这里建造了一座王府,虽然没有永县的景王府大,但也是这里最气派的建筑,算得上是十分有心了。

    几人走在青石街上的时候,有两人押着一名汉子从远处走过来。

    李易看着三人从他们身旁经过,问道:“这是……”

    王威走上前问过了之后,回来说道:“这些家伙,有茅房不用,总是喜欢在街角解手,屡教不改,非得关他个三天再放出来。”

    王威以前其实也喜欢随地解手,大家也都不是讲究人,山里到处都可以是茅房,但是现在王爷来了,这些人要是把这里搞得臭气熏天,他王大统领的面子往哪搁?

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    不过细想起来,这个解决方法还存在很大的漏洞,李易想了想问道:“关他们有用吗?”

    “没用……”王威苦笑着摇了摇头,说道:“这些家伙,随意惯了,从来都是这个样子,宁可在茅房外面解决,也不愿进去……”

    李易摆了摆手,说道:“既然没用,那就不用关了。”

    如果随地大小便的惩罚就是不用干活还有吃有喝,那这惩罚和奖励无异。

    王威还是太直,这要是换做明憨内奸的老方,可能寨子里随地大小便的问题早就解决了。

    王威怔了怔,面有难色:“可是王爷,这不管也不行啊……”

    李易摇了摇头,“管,谁说不管了……”

    王威转过头,看了看表情淡然的王爷,忽然感觉到心里有些发凉。

    禁闭室。

    一名汉子被带了进去,回头笑道:“老王,晚饭记得从刘记那里给我带份牛肉面,多放牛肉多放面,葱花香菜也多放点……”

    他说完便躺在墙角的一张床上,舒服了伸了一个懒腰,双手枕在脑后。

    王老大也真是的,不就是没憋住尿个尿,至于关自己三天吗……

    不过,关三天就关三天吧,关三天也挺好的,三天不用干活,也饿不着,做梦都想不到,世上还有这等好事……

    等到三天后他放出去了,还会再回来的……

    心中这样想着的时候,禁闭室的门从外面打开。

    一名光头站在外面看着他,说道:“出来吧。”

    “这么快?”他从床上坐起来,脸上浮现出一丝遗憾之色,难道是王老大反悔了?

    不过,那光头也并没有让他离开,而是带他来到了另一个地方。

    透过窗户,可以看到,十几个孩童坐在座位上,双手背后,跟着前面的一个老头子摇头晃脑。

    他有些疑惑,这里是学堂,他向来觉得寨子里盖学堂是多此一举,只有拖家带口的那些人,会把孩子送到这里,反正也不收钱,就当是看孩子了……

    这小光头带自己来这里干什么?

    看哪个熊孩子不用功读书,揍他一顿吗?    一排排弓箭手立刻蜂拥而入,庭院之内,怒骂惨嚎声不绝于耳。

    “姓成的,你不守信用!”

    “老子做鬼也不会放过你的!”

    “你们干什么,自己人,是自己人啊!”

    ……

    混乱之地。

    临近武国的某处山头,一位面相中正的男子,正在堂内来回的踱着步子,脸上隐现焦急之色。

    “报!”

    一道人影快速的从寨门口狂奔而来,飞奔进来之后,单膝跪地,大声道:“禀卫将军,公主殿下在林州遇到朝廷伏击,所幸已经成功逃离,如今马上就要到这里了……”

    男子面色一沉,立刻道:“陈青,你亲自率领五百人,出去接应殿下!”

    在他身后,一名男子单膝跪地,躬身道:“领命!”

    另一人犹豫了片刻,问道:“将军,同时出动五百人,动静过大,若是被万氏兄弟知道,怕是会……”

    中年男子脸色微沉,万氏兄弟是距离此地数十里外的一股悍匪,人数众多,实力强横,这几年,两方之间偶有摩擦,若是对方趁虚而入,也是一个大问题。

    他想了想,摇头道:“还是殿下的安全要紧,陈青,即刻出发!”

    便在这时,一道微弱的声音忽然在众人耳边响起。

    那报信之人抿了抿嘴唇,看着他们,说道:“将军,万氏兄弟他们,他们……”

    当即便有人面色一变,问道:“莫非他们又有什么异动!”

    那报信之人摇了摇头,好一会儿在说道:“万氏兄弟,他们……”

    有人忍不住了,大怒道:“他们怎么了,快说!”

    “他们在修路。”

    卫将军闻言怔了怔,眉头皱起来,问道:“修路?”

    报信之人抬头看了看他,点头道:“我方探子亲眼所见,不只是万氏兄弟,双叉岭的黑瞎子,白虎沟的巡山虎……”

    他一连点出了好几位附近凶名赫赫的山贼头目名字,咽了口唾沫,说道:“他们都在修路……”

    万氏兄弟,黑瞎子,巡山虎……,刚才他提到的这些人,原本都是武国的悍匪。

    早些年他们只是流窜在边州的小股马贼,后来国内动荡,有人聚集起庞大的势力形成割据之势,小范围内,足以和朝廷分庭抗礼。

    还有像万氏兄弟这样的人,实力不上不下,既不能和朝廷抗衡,又不愿归顺其他的大势力,便索性遁入混乱之地,占了一座山头,自立为王。

    这些年下来,他们如滚雪球一般的发展壮大,早已成了这山中一霸,经常出山劫掠百姓商队,他们有心剿除,却也只是有心无力。

    这样的山贼盗匪,忽然不行劫掠之事了,跑去做修路这种没头没脑的事情,任谁都会觉得奇怪。

    有一人似乎是想起了什么,说道:“将军,我听说,早两年,景国那边崛起了一股新势力,他们实力不凡,生生的打通了连接景国和齐国的商道,扫清了沿路之上所有的山贼,为来往的商队行人保驾护航,被他们收服的山贼,全都干起了铺路修桥的苦力活……”

    卫将军看着他,问道:“你是说,那些人已经来到了这里,并且同时收服了万氏兄弟,黑瞎子,巡山虎他们,让这些一方霸主,亲自为他们修桥铺路,开辟商道……”

    “除了这个,属下想不出其他的原因了。”

    “暂且不说他们有没有来武国,同时收服万氏兄弟,黑瞎子,巡山虎……,你觉得这混乱之地,会出现这么庞大的势力?”卫将军摇了摇头,说道:“不管万氏兄弟他们在搞什么鬼,先把公主和靖王殿下安全的接过来,再从长计议……”

    那人看了看卫将军,沉默了好一会儿,才开口说道:“将军,我的意思是说,他们若是真的收服了万氏兄弟,下一个,下一个,可就是我们了……”

    “此事和我们有什么关系?”卫将军眉头再皱,问道:“他们收服山贼,我们没意见,可我们并非贼寇,他们缘何会对我们动手,真当这混乱之地,是他们的地盘吗?”

    ……

    数十里外,山道之上。

    黑压压的一片人影在山路上忙碌,他们的身后,已经出现了一条长长的灰色山路。

    一名光头使劲在山路上踩了踩,确认过质量没有问题之后,继续向前面走去。

    他心中暗道,这叫做“水泥”的东西,真是好用,可比开山采石铺路要方便多了。

    就在附近的某处山头,一名青年用略带敬意的目光看着眼前的女子,说道:“盟主,这是从武国刚刚传来的消息,叛军一方大败之后,端蓉公主便不知所踪,武国朝廷也正在极力寻找她……”

    柳二小姐看完了那些讯息,沉默了片刻,说道:“传信给寨子里,就说我过一阵子再回去,这里的事情,暂时交给吕洛……”

    “你要去哪里?”

    一道声音从门外传来,那青年看到走进来的三人,拱了拱手,立刻退了出去。

    柳二小姐看了看他们,问道:“你们怎么过来了?”

    李易找了一张椅子坐下,说道:“我们要是不过来,过几天就要去武国找你了……”

    李易有些庆幸,幸亏他第一时间就赶过来,要是再晚上一天半天,说不定他就得效仿如意当年,上演一出千里追小姨子……

    柳二小姐看着他,认真的说道:“我不能不管她。”

    李易点了点头,说道:“我没有让你不管,我只是想告诉你不要冲动,从武国朝廷手中救下她,仅凭你一个人或者再加上柳盟,都是做不到的,我们要从长计议……”

    “我们?”

    “别忘了,她也是我的师侄……”

    柳二小姐终于点了点头,见他一副风尘仆仆的样子,问道:“你饿不饿,我先煮碗面给你吃……”

    老方揉了揉肚子,看着她问道:“二小姐,能多煮一碗吗?”

    “咳!”

    邋遢老者轻咳一声。省城,几十年过去,还会有谁记得?


    即便是有人记得,却也不愿回忆,毕竟,那是一段别人风光,自己卑微的时光。

    一晃几十年过去,曾经的风光已成黄土。

    陆老爷子的过去绝对属于黄金圣土,陆爵是知道的。

    所以,对于几十年不曾来探访过的人竟然会在这个时候来拜访,当然会感到意外。

    但是意外归意外,有些事情与他无关。

    陆爵转过头看向老爷子,见老爷子已经恢复淡定,身上穿着前阵子叶澜买的藏蓝色太极服,越发的神秘莫测了。

    小李和陆爵默不作神,在一旁等着。

    这一次是老爷子执黑子。

    等了约有一分钟,老爷子盯着棋盘上的局势,终于拿起黑子在棋盘上缓缓地一落,沉默了片刻,才开口道:“让他们进来。”

    棋面上,黑白子一分为二,黑子略胜一筹。

    而那一子落下,白子能胜的几率渺茫。

    显然,陆爵看得出来,果断地站了起来,对着老爷子道:“我去接待他们!”

    老爷子看着他的举动,笑骂了一句:“臭小子!”

    陆爵睨了他一眼,轻哼了一句,那沉稳中带着的傲气像极了几十年前的陆正强:“我在给你报仇的机会!”

    说完,便起身和小李离开了。

    ……

    大院门口。

    在就换上一身便装的宋少贤手里拿着大包小包的礼品,跟着自家爷爷等着守门放行。

    宋少贤提着那一大包小包的东西,一脸的不情愿,转过头看向自己爷爷:“爷爷,你可不可不要那么丢脸?你拜访个老友别扯我来啊,我不知道我和你们有代沟吗?而且,你摆个架子表明身份来不成?非要做一副微服出访的样子?”

    看,现在他们还得乖乖地在门口等人。

    说着,扯了扯眼皮子,看着手里的东西。

    这不是明摆着送礼吗?

    但是一想到老爷子在帝都的职位,他嘴角抽抽:哪有上级给下级送礼的?

    一想到陆爵家就在里面,说不定让他看到自己这个衰样,更加暗自神伤。

    闻言,宋青山拿起木拐戳着自家孙子的后脊,双目一瞪:“臭小子,不懂就被乱说!”

    心里却是心境如明,送礼,这可不是送礼那么简单。

    按照他对里面那个人的了解,隔着大半辈子没见面,欠的礼还真不少,若这次不压低一点姿态,估计往后被敲诈地连骨头都不剩了!

    他可是为着将来考虑。

    见自己孙子一副嫌丢人的模样,宋青山有些恨铁不成钢:“你以为你在省城的地方当个大队长就很了不起了?反正你给我听清楚了,我知道你在警局里一向人模狗样的,等下,在长辈面前,就算装也给我装起来,对你没坏处!”

    能见一次里面的那个人,得到一些提点,对自己孙子来说,是很有好处的。

    虽然,他和那个人关系虽然不算亲密,但也算是友好,凭借那点友好,有些要争取的还是要争取的。

    他只能说想,幸好当年,他和那个人没有搞僵关系。

    一想到来省城之前,从上面偶然听到的幸秘,宋青山在暗地里叹了口气。

    百年之虫死而不僵,更何况是懂得长存之道的古虫?

    见老爷子一副郑重其事的模样,自己脊梁骨被敲的还真有点疼,知道老爷子自己的脾气,宋少贤只得忍气吞声地站在那里,但是表情还是有些不大乐意。

    知孙莫若爷,宋青山看着自己孙子一副吊儿郎当的样子,忍不住手里往他身上敲去。

    陆爵和小李走到门口的时候,正好看到宋少贤被宋青山打得鸡飞狗跳的模样。

    宋少贤拎着价格不算低的礼品在原地直跳脚:“老爷子,我知道你老当益壮,但是你可不可以别那么丢人啊?”

    “我丢人?臭小子,我现在在这里丢人也不及你等会儿在别人面前丢人!”宋青山是真的想要好好敲打他为他好,不然,这次也不会只带着宋少贤来。

    “少贤?”就在宋少贤还要说些什么的时候,陆爵出声打断。

    陆爵的目光落在宋少贤身上,随即又落在宋少贤身边中气十足的老人,眼里划过一丝惊异。脸上的云小墨拉着司徒敏敏出了大厅便往别处游玩。
大厅门外不远处云清的视线继续追随着心中又是激动又是忐忑。大厅内的谈话他全部收入耳中当听到小墨要将敏敏留下他的一颗心几乎要跳出来。
她真的要留下吗?那他岂不是每日都能见着她?
前方一高一低两个身影继续前行云清转动着轮子徐徐跟上。
姐姐我知道你是谁。云小墨人小鬼大笑得神秘。
司徒敏敏微愣含笑看着身高及腰、却可爱非常的小不点无法不生出喜欢。
你是我清舅舅喜欢的人!云小墨一语中的。
司徒敏敏浑身一震蹲身扶着他的双肩紧张地询问道:你、你认识云清?
云小墨甜甜一笑道:不止认识他现在就在凌天宫。
你说什么?司徒敏敏几乎不敢相信自己的耳朵与此同时云清也跟着绷紧了心弦呼吸变得困难他以为小墨留下她只是出于偶然却不想他人小鬼大居然还记得。
司徒敏敏一阵激动过后用力地扶着云小墨的肩头急问道:他在哪里?你快带姐姐去找他。
云小墨弯唇呵呵一笑颇为得意道:跟我来!
目送着两人渐行渐远云清眉心紧锁心中很是犹豫。他到底该不该见她?这样的自己配见她吗?
云小墨带着司徒敏敏寻到云清的房间遍寻之下没有见到云清的身影。
司徒敏敏伸手着垂挂在床头的一柄长剑她的心在微微颤抖:是他真的是他!他就在这里!她不会忘记他随身携带的长剑正是眼前这一柄。
清舅舅可能出去练习走路了我去找他。
不用了!我就在这里等他他说过剑不离身只要他的剑在他便一定会回来的。
司徒敏敏浅浅一笑摘下了长剑抱在自己胸前她好似已经感觉到了属于他的气息就在她的周围环绕。
云小墨挠了挠头见她坚持便点头道:那姐姐你慢慢等我先走了。
司徒敏敏微笑摸摸他的头:还不知道你叫什么名字。
我叫云小墨姐姐有事尽管找我我想清舅舅应该很快就回来了。
谢谢你小墨。
云小墨灿烂一笑带着小白大摇大摆地离开了房间。
好不容易等到尊主和尊主夫人起床云护法守在门外觉得有必要在第一时间向尊主汇报今日之事。虽说小少主将司徒家的二夫人和太上长老也一齐扣押了很是解气但事关重大说不好就会挑起司徒家族对凌天宫的全面报复不得不防。
臭小子小小年纪就开始藏私房钱看我不收拾他!云溪听完了云护法绘声绘色的描述后第一个反应不是怕司徒家会报复而是想到儿子收了人家那么多好处居然不上缴上报苗头不对。
云护法嘴角一抽夫人这不是重点好吗?
龙千绝不以为然地脱口而出道:男人嘛谁没点私房钱?话一出口他就后悔了因为他看到了云溪不善的脸色像是要对他严刑拷问。
他腆着笑脸连忙改口道:当然了最后都是要如数上缴给夫人的。
云护法满腔的鄙视尊主您就是个妻奴!一辈子也休想翻身了!
云溪弯唇这才满意地一笑旋即沉思道:既然司徒家的大小姐自动送上门来我们岂能轻易放她离开?成就了清哥哥一桩美事何乐而不为?
龙千绝轻拥着她清雅的语气道:我听闻司徒家的家主对大小姐极为珍视即便是她做出了有辱家门之事也未曾真的惩罚过她。倘若我所料不错司徒敏敏应当就是司徒家唯一一个能开启神器的嫡传血脉之人。如果事实真是如此那么司徒家的人绝不会坐视自己的女儿不管必定会派出更多的高手前来凌天宫要人。
云护法插话道:属下听说司徒家的这位大小姐很不简单她舞技惊人曾经于两军对擂之际一舞倾城使得两国的军队止息了干戈传为一时佳话。
一舞止干戈?云溪微挑着眉梢徐徐道那赫连紫钰拥有读心术司徒敏敏身上所怀有的特异功能怕是一种类似于迷心的术法吧。
龙千绝颔首道:极有这个可能!幸而她用迷心之术只为了平息干戈若是用在他处怕是祸害无穷。
云护法又道:尊主那司徒家那边我们该如何防范?
龙千绝清雅地一笑似已胸有成竹他低首望向了云溪:溪儿以为呢?
云溪抬眸与他对视了一眼洞悉他心中已有了对策她弯唇笑道:与其守株待兔不如主动出击云护法你去送信给司徒家家主只要他送来二十万两所有的人全部安然无恙归还。
是夫人。云护法道。
云溪又道:记住将祥长老跟其他人分开来关押。
夫人的意思是
云溪和龙千绝相视一笑笑得极为神秘龙千绝魅惑的声音道:我们也该去司徒家转转了!
属下告退。云护法一头雾水没有再多问领命退了出去。
待云护法离去云溪转首问龙千绝道:在你和赫连的计划当中首当其冲的对象应该就是司徒家族吧?
龙千绝浅笑道:何以认为?
你和赫连第一次联手争夺神器双方之间难免会相互猜疑所以拿司徒家率先开刀最为适合一来它最为靠近凌天宫于我们有利二来司徒家的人一心想要和赫连家联姻得到赫连家作为他们的靠山赫连以此接近司徒家名正言顺不会引起任何的怀疑。倘若此次双方合作顺利我相信你们彼此之间日后的合作会更加水到渠成。
龙千绝飒然一笑搂着她的赞许道:夫人果然冰雪聪明!那我们就一起往司徒家走一趟务必将神器手到擒来。
云溪与他相视一笑默契十足。
正午的日头越升越高整个凌天宫都被照得明晃晃的暖意横溢。
日头下墙角处云清静坐在轮椅上目光紧紧地盯着自己房间的窗台。在那里司徒敏敏抱剑倚窗而立秋水的明眸遥望着天际不知在思索着什么唇边微微勾起的笑动人心魄。
云清看得有些痴他们之间只隔了短短的距离然而他就是无法迈出那一步。
面对她他从前的自信和意气奋发都变得不堪一击。他的心中有太多的顾虑怕自己最终无法像从前一般完好无损地站在她的面前怕在她的心中留下不完美的印象也怕她看到自己此刻的模样而自责
他到底该怎么办?
刚毅的俊脸上浮现出颓然之色纵使头顶上的日光再怎么热烈温暖也无法照亮他灰暗的心田。
身后隐隐有脚步声传来云清顿时醒神转首相顾。
原来她就是未来的嫂嫂果然是一顾倾人城再顾倾人国难怪清哥哥你对她牵肠挂肚的云溪远远地就看到了他悄声走近忍不住调侃。
云清面上微热轻咳道:溪儿别取笑我了!
云溪轻笑道:为什么不去见她?等她走了你恐怕懊悔都来不及了。
她要走?这么快?云清急切道握着轮子的手也跟拽紧心中烦乱不堪。
云溪低头看着他的神色抿嘴偷笑故意吓他道:对!他们司徒家来赎人我们自然是要放人回去的。
那那她什么时候走?云清心思焦虑忽略了她眼底戏谑的笑意。
云溪想也不想随口道:一个时辰后吧!回去晚了司徒家的人该以为我们凌天宫扣留他们的大小姐了。要知道司徒家的大小姐对于司徒家来说有着特殊的意义绝不是他们的七小姐和二夫人可比的。
听云溪如此说云清更加深信不疑了。他深锁着眉宇心下焦急。这一别也不知何时才能再相见他心中万分不舍。
舍不得那就留下她!人生如此短暂为何不紧紧地把握而要虚度呢?
云清猛然抬首望进她闪动着睿智光芒的黑眸中心神深深地被震动。他真的可以这么做吗?他惶惶不安。
昔日里杀伐果决的清哥哥到哪里去了?你究竟是不相信自己的能力还是不相信我的医术?云溪洞穿了他的心事轻轻叹息语调一转变得言辞厉色起来我说你能站起来你就能站起来!我说你能恢复原来的功力你就能恢复原来的功力!你若是不相信我那你就继续畏首畏尾地窝着藏着这样的清哥哥让我瞧不起!
云溪故意用言辞激他余光处原本立于窗台前的瑰红身影已经步出门朝着他们方向奔来她眼神微眯了下浅浅弯唇对着正陷入沉思中的云清道:你好好想想吧!对你来说到底什么才是最为重要的
她转身翩然而去。临行前与疾步而来的司徒敏敏眼神交接只是短短一瞬她便离开了。
司徒敏敏此刻的心情很是激动她停在了离云清不到五步远处含着泪光凝望着他心湖久久无法平静。
他的腿只要一想到他的腿是因她而折心如绞痛热泪也顺着眼角不住淌下。
清哥——她的声音略带沙哑激动莫名。
云清正沉浸在云溪的当头喝骂中不住地反思霍然间听到了熟悉的唤声他骤然抬头对上了司徒敏敏梨落芬芳的泪眼他整个人呆住了。
时间仿佛在这一刻凝滞。
万千的金光自当空的暖日流泻而下挥洒在两人的身上驱散了疑虑、驱散了不安取而代之的是暖暖的温度和浓浓的痴恋。
司徒敏敏一身瑰丽的长裙婀娜多姿柔媚如垂柳迎风摇摆她泪眼朦胧朱唇微泯胸膛急促地起伏着宛若西子捧月惹人怜惜。
敏敏——虽然无法站立但那一身的清俊和刚毅仍在他眼底那一抹浓浓的痴恋让云清整个人鲜活起来他的眸光越来越亮胜似骄阳仿佛能吸纳世界一切的美好。
低低地轻吟久久地凝望寂静无声。
云溪遥立远处看着相互久久凝视的两人心底冉冉升起一股暖意。这世间最能打动人的就是情无论是亲情友情还是爱情同样动人心魄。
为了守护这些美好的情感她愿意倾尽全力。
清哥哥为了你的幸福我不得不客串一把司徒家的大小姐了。云溪莞尔一笑自己何时变得如此八婆热衷于充当红娘了?
接下来的三日云溪和龙千绝一起闭关开始修炼起残花秘录的第二重术法——反噬术。所谓反噬术顾名思义就是能将所有的攻击如数反袭给发出攻击者。正如镜子的反射原理无论是怎样的光线都能沿着一定的轨迹反射而对镜子本身并无伤害除非入射的光线毁灭力量太大还来不及反射就已经将镜子本身损毁。
龙千绝本身的功力深厚修炼起反噬术来水到渠成。而云溪自从迈入天玄四品之后修炼术法也愈加顺畅再加上她体内四颗灵珠的相辅相成修炼的进度也只比龙千绝稍慢了些许或许这就是她拥有云家正统血脉的缘故吧。
容少华在大婚的第二日就收到了容家的家信匆匆离开临走前想要跟冰护法见上一面可惜吃了闭门羹。
无独有偶的蓝慕轩也在同一日收到了家信带着慕家老少三人也离开了。
看似宁静之下风波暗涌然而凌天宫中依然是繁华盛放温馨怡静。
三日间云清和司徒敏敏终于敞开了心扉云清在司徒敏敏的陪护下每日继续照常锻炼脚力心情开朗之下进展也更加顺畅了。云家的长辈们看在眼里乐在心里对司徒敏敏这个未来的侄媳、孙媳很是满意。
至于端木雄他依旧留在了凌天宫整日里陪着孙女戏耍尽享天伦。
这一日云小墨早起闲来无聊就带着小白四下里溜着。这几日大家都各自忙着爹爹和娘亲闭关修炼云家人围着云清和司徒敏敏二人转小静也陪着她爷爷爷孙俩似乎有说不完的话反倒是他一人无聊只能和小白一起解闷逗乐。
好无聊哦!一人一宠闷着头走着一边走一边数步子。
经过西边的小湖远远听到有舞剑的声音云小墨耷拉的脑袋终于抬了起来举目眺望。
幽静的小湖边剑气舞动白影在紫色的玄气中穿梭打破了清晨的宁静。
云小墨好奇地张望咦了一声自言自语道:原来是辰叔叔!
小白伸长脖子蹦跶了几下道:小墨墨他舞的剑法跟你的好像。
嗯那是爹爹教我的飘雪十三剑!云小墨定睛看着龙千辰舞剑的身影颇有些入迷小手按在了自己的腰间那里正别着一柄小巧精致的宝剑正是他的爹爹亲手所赠。看着叔叔舞剑他也有些手痒痒了。
平日里并非他偷懒不愿意练剑实在是他的悟高每一套新的剑法和武功他只须练上几回就能融会贯通。他是真正传承了龙家的正统血脉生来就有特殊的天赋尤其是练武一道更是天赋异禀只是这个秘密少有人知晓。
龙千辰剑法舞得专注并未察觉到云小墨的存在。直至将一整套剑法练完他才还剑入鞘。
哈哈我终于将飘雪十三剑融会贯通了!龙千辰飒然抬手以袖擦汗俊逸的脸孔上是玉兰花般明朗的笑容。
大哥还说我不适合练这套剑法现在我自己练还不是照样学会了?他手中转动着剑柄自言自语颇为得意。
这时候一个软软的童音插了进来:辰叔叔你的剑法最后几招练得不对。
龙千辰唇边的笑容煞停眯眼瞄向了朝他走来的一人一宠:你怎么知道我练得不对?小孩子不要不懂装懂这样不可爱!
临近时云小墨背负着双手煞有介事地摇头道:你真的练得不对!爹爹不是这么教我的。
龙千辰一双眼睛眯成了缝隙抱持着怀疑的态度又道:你爹爹把这套剑法教给你了?
他不信!
身为他的亲弟弟大哥都不肯教他还是他暗自盗来了剑法的秘笈自学成材才终有所获。小墨不过是个五岁的孩子如何能学会如此高深的剑法?
好吧或许小墨比一般的孩子要来得聪明些天赋高些但毕竟只是个孩子就算大哥真教他了他也未必能学会。所以对于他的说辞他很是不信。
云小墨点头道:爹爹把整套剑法都教给我了爹爹还说这套剑法很适合小墨来练。
龙千辰还是不信凭什么大哥说这套剑法适合小墨练却不适合他练?难道他的资质真的这么差连一个孩子都不如?
那你舞一遍让叔叔瞧瞧。
好吧。云小墨爽快地答应了精致的宝剑徐徐出鞘在空中划过一道银光光华璀璨。
咦?龙千辰定睛一看发现了小墨手中的宝剑非同寻常心中不由地羡慕。同人不同命大哥就是对自己的亲生儿子好。
伴随着一声清喝云小墨轻灵的身影开始动了。
龙千辰的双瞳越放越大恍惚间他仿佛看到了漫天飞舞的雪花一片片轻盈得好似鹅毛、似玉片天地归于沉寂。
霎时间紫光乍现光耀四方!
自紫气包围中间一抹小小的身影似离弦的箭鱼跃而出打破了空灵纯美的世界。
紫、紫玄之境?龙千辰看清了云小墨身上的玄阶不由地惊呼出声。
这小子什么时候晋升到紫玄之境了?为什么没有人通知他?
要死了、要死了!连小侄子的玄阶都赶上他了他再不晋级不如一头去撞死算了太打击人了!
银色的剑光潋滟随意所致小小的身影穿梭在空灵轻柔的雪片中带人进入了幻境。
对这才是真正的飘雪十三剑!
上一次见大哥舞时他也曾隐约看到了这样美伦美奂的幻境。
龙千辰脸上的神色从刚开始的不信到后来的震惊再到现在的憋屈苦闷一张脸好似变色龙一般一会儿一个样。
大哥真偏心!亲自传授剑法给自己的儿子却不传给我这到底是为什么?龙千辰感觉很委屈。
这时候云小墨收了剑红光满面的小脸迎向了龙千辰仰头道:辰叔叔其实你有没有想过爹爹会不会不是你的亲大哥呢?
龙千辰脸色骤变紧张地盯着他问道:小墨你是不是听说了什么还是大哥跟你说过什么?
云小墨蹲身坐在了湖岸边看着湖里的小鱼一边摇头一边随口道:那倒没有!只是小墨觉得很奇怪为什么我和爹爹都那么聪明、那么帅而辰叔叔你却这么笨、又不帅呢?
龙千辰嘴角抽抽被侄子如此直言无讳地鄙视他面上暗淡无光。袍角一掀他蹲身坐在了云小墨的身旁伸手猛地一拍他的小后脑勺咬牙切齿道:谢谢你的童言无忌!
云小墨哎呦一声摸摸自己的小后脑勺依然执着道:辰叔叔难道你真的从来没有怀疑过吗?
龙千辰眼珠子打转了一圈迷茫道:有这个可能吗?
云小墨一本正经道:这世上之事无奇不有!辰叔叔你还是听我的有空找爹爹去验证一下说不定你们根本就不是亲兄弟呢。
龙千辰眯眼狐疑地打望着他:听你的口气好像很希望我跟你爹爹不是亲兄弟?
臭小子他究竟在打什么主意?怎么越听越邪乎?
怎么可能?云小墨很郑重地摇头抬起一只小手故意将手指上戴着的储物戒指晒了晒说道你看我是爹爹的亲儿子爹爹二话不说就送了我一只储物戒指。如果你真是爹爹的亲弟弟那为什么爹爹到现在都没有送戒指给你呢?所以我才说这事很可疑
龙千辰这时才发现他手上的储物戒指两眼登时发绿了扁着嘴一脸的苦相:他居然这么快就送你储物戒指了为什么我没有?难道我真的不是他的亲弟弟?
阴郁之色笼罩着他龙千辰感觉到了无比的委屈和苦闷脑海中开始幻想各种不良的猜测。
也许他是杨婆婆一不小心抱错的别人家的孩子?
也许他压根就是大哥捡来的野孩子?
也许
总之他一定不是大哥的亲弟弟!要不然的话为什么大哥都不疼爱他?好东西也不留给他?
龙千辰的心情越来越阴郁各种黑色的小人飞在他的周围怨气、委屈、苦涩各种不良的情绪越聚越多。
云小墨偷瞄着他不住地抿嘴偷笑。
辰叔叔真好骗他随便那么一说他就相信了真好玩!
慢慢地从龙千辰身上扩散开来的怨气越来越浓搅得云小墨也跟着忐忑不安他小小的眼神偷瞄着龙千辰越来越黑沉的脸庞不敢再继续跟他开玩笑了。
辰叔叔我错了!我不该跟你开玩笑的你别胡思乱想了。云小墨低着头一脸认了错的表情。
你别安慰我了!你说的没有错他一 都市小说www.9pwx.comduanpian/1.html定不是我亲哥哥!要不然的话为什么他亲自传授你剑法还送储物戒指给你而我却什么也没有?他还时不时地训我不给我银子花也不让我随便出门龙千辰一肚子的怨气将沉积在心中十几年的苦水尽数倒了出来。
云小墨缩身蹲在一旁眼珠子一溜一溜的很是不安。
万一让爹爹知道他挑拨他们兄弟之间的感情爹爹能饶过他吗?
辰叔叔你想多了其实爹爹还是很关心你的。云小墨拍拍叔叔的肩头试着安慰他不过想想辰叔叔还真的蛮可怜的都没有人送他礼物。忽然想起了前几日从司徒家二夫人那里搜刮来的宝物他灵机一动从储物戒指当中取出了几件小物什塞到龙千辰的手中道:这些都送给你你别难过了。
龙千辰摊开手掌一看不看还好一看之下他的心情更差了:他还送你这么多的宝物?!
龙千辰猛然立起气呼呼道:我现在就去问他我到底是不是他的亲弟弟!说着他怒气冲冲地转身离去。
云小墨缩了缩脖子眼神斜向下一溜看向了地上蜷缩成一团的小白小声说道:小白我们离家出走吧!如果被爹爹发现是我挑唆辰叔叔的他一定会打我的小屁屁的。油彩这时已经被水泡去,露出了一张方正的角5555555555555552122分明,大约也就二十五六岁,一双虎目炯炯有神,虽然比平时孙梦欣遇到的那些男人少了一些英俊和潇洒,但却是有一种浓浓的男人气概


幸福听书
每一次的翻阅,都是一场久别重逢!

作为一名销售人员,每天都在做重复的事情,时间长了,难免疲惫乏味,丧失激情,业绩下滑,要想提高业绩,成为一名顶级销售,要善于总结上一次的销售经验,把每一次销售都按照接下来的八个点来做



第一点

做好准备


有不少业务员在销售的过程中,总是觉得心有余而力不足,常常起得比人早,做得没人好。有时明明感觉做得好好的,可在中途总是会莫明其妙的出现意外,面对这种情况心里只能是急火攻心。


为什么会在我们的推销人员身上出现这种情况呢?主要的原因是我们在做事之前没有做好准备,大的方案我们会认真去做前期规划,而作为日常事务,总是从心里没觉得做好准备的重要性,认为没有意义,于是就出现了上面的情况。

  

做好准备,这一点说起来很简单,做起也不难,难就难在做任何事情上都这样做,每天都这样做。


就拿一个做基层终端的业务人员来说,他要做好本职工作,就得在工作的前一天晚上做好一切准备工作,如选好地区、做好路线计划、准备好产品资料,辅助营销的各种工具。可事实上大部分的基层人员都不愿意做这些事。连不少高层的营销人士有的都认为准备有时是多余的事,这也就是我们与外资企业有差距之所在。有备方可无患,做好准备是让我们在做销售时不会手忙脚乱。“准备”也是成功的基石。


第二点

准时


在某个意义上来说,不准时就是迟到,浪费时间就是浪费自己的金钱、前程及生命。销售的核心就与不同的人打交道。准时的人会让别人觉得你是一个有诚信的人;一个不准时的人只会给别人留下没有信用的印象。无论是什么顾客,总是愿意与有诚信的人交往。
  

有的人会经常抱怨成功为什么总是不会降临在自己的头上。原因非常简单,成功来找你的时候,你总是没有如约而至。准时是要我们按计划办事,应该做什么,不该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始,按时结束。



第三点

良好态度


用良好的态度去做每一件事,才能推销自己、推销产品。一个良好的态度是成功的一个先决条件。一个人只有心态正确了,才能把事做正确。谁都不可能去指望每天怨天尤人的家伙,能够做出大的成绩来。


每个人都渴望找到一条成功的捷径,都想做展翅的雄鹰,而不愿意做在地上爬行的蜗牛。可是,最终蜗牛已经到达成功的顶端,而我们居然还是没有长出翅膀来。用最大的激情做好眼前的每一件小事,不断重复小的成功,到最后你就会收获大的成就。


第四点

保持地区


很多做销售的人都希望自己的地盘越大越好,而事实上一个市场最终的地盘总是有限的,而且区域越大投入的成本起点就越高,相应的效益就会越低。所有我们提倡保持地区,见足该地区的每一位顾客,从而实现平均法。



第五点

保持态度


做销售是一件很单调、很烦琐的事情。大多数情况下都是不断重复同一个过程。时间一长难免让人觉得无聊,在这个时候就需要我们保持良好的态度,坚持用激情去打动别人感动自己、不要抱怨,积极进取方有成果。


把一件简单的事做好很容易,但要把这个简单的事一直重复下去就不是那么简单,这需要我们的毅力。有不少失败的案例不是他们没开好头,而是到最后没坚持到底。简单的事重复去做,坚持下去,做的多了,想不成功都难了。


第六点

够8小时


表面上看,这是一个太简单不过的事了。有哪个企业哪份工作不是要做8个小时的?于是有人说,这玩意儿讲不讲都一样。实事真是如此的吗?在工作的八小时之内,我们就真从没有过开小差?特别是我们在外面做销售的人。只要仔细一想我们实在浪费了不少工作时间,用来与无关的人聊闲话、做无谓的事以及开小差、看热闹。真正做满八个小时的不多,更不要讲是有效率的8小时。我们不成功的原因有时是与浪费时间是有关的。坚持做足8小时,保持激情、兴奋和冲动,才能不断成长。


第七点

控制场面


顾客是什么?大部分人会回答是上帝。众多的营销教育都是这样教育我们的营销人员的。顾客真是上帝吗?顾客不是上帝,上帝可以无私的养活我们;顾客不会,他要我们用他需要的利益和他交易。上帝要我们无条件服从他的意志,对顾客我们也无条件的去服从那只会有一个结果,我们只能让顾客变得无限贪婪,欲望是永远无法填平的大坑。


所以我们与顾客交易要懂得控制。这个世界上只有控制与被控制两种选择,有的企业选择被消费者控制于是成天忙于应付顾客的种种要求,认为这样就能留住顾客,那知满足了顾客一个要求他又会有新的要求出现;有的企业选择控制,他们才懂得与消费者打交道,他们总是能创造出一个个消费趋势让顾客在后面追接送捧。


要控制别人先控制住自己,控制自己、顾客及在场的人,也就是控制自己的前途。就算你不能控制他人,但总可以把握自己;你不能预知明天,但你可以事事尽力;你不能延伸生命的长度,但你可以决定生命的宽度;你不能选择容貌,但你可以展现笑容。


第八点

有目标


我们为什么从事自己现在的工作?问一百个人会有一百个不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景的并不多。一个正确的人生目标、一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具,去学习这门生意才是更重要的。清楚了自己的最终方向,我们才会知道哪些事是应该做的,哪些事是不必要做的,什么事是对的,什么事是错的。

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