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怎样做好地摊

潘雨琦助学和地摊交流网 2020-11-21 07:02:49


     我小的时候胸怀大志,小目标也是“亿”为单位,忙乎了几年小有成就,再后来人生脱离正常的轨道,一不留神就做了公益,“流连忘返”十几个春秋,临近中年,重操旧业,投身商海,那是2014年夏,没有经验,没有人脉,没有资金,没有学历的我只能选择摆地摊。



    

摆地摊,是我的无奈之举,说起来很讽刺,只为赚上几万块,算是正式经商前的原始资金吧!后来,我做了批发,来到了全球最大的小商品之都——义乌,开始了我批发百货带徒弟的职业生涯——带领大家摆地摊。既然带领大家摆地摊,就要把这个行业研究下,尽量让新手们少走弯路。


    首先,做哪一行,要爱哪一行,这个爱,就要符合这行的要求


    比如,开小饭店,付出辛苦,早起晚睡,服务意识,为了减少用人成本,你必须事必躬亲,事事都要亲自上阵,早上天不亮你就要起床去农贸市场买菜,选菜;回到家里你还要择菜,洗菜;好多环节,有时还行省个厨师,如果你会的话,还要亲自下厨;想多挣钱,中午还要卖饭,晚上还要卖饭,如果有喝酒的还要陪到半夜,十点多很正常吧!所以这个行业注定早起晚归,披星戴月。如果资金雄厚,雇得起人就另当别论了。


    再比如卖太阳能,谁家的太阳能一年换一个呀?所以这个产品不会重复消费,售后服务还比较繁琐,上水有问题啦,去修!压力罐坏了,去修!浴霸灯不亮了,去修!所以这个有售后服务的行业需要增加人手,然后就增加了创业成本。


    什么产品才适合没有太多资金,没有行业经验,没有特长和技术的地摊创业小白呢?答案是能重复消费的,保质期比较长的大众消费品,或者应季快消品,有绝对价格优势的产品。         

      

     说一下地摊销售的要求:


1,耐心寻找人流量大的地方,每个地方做好询问一百人的心理准备。没有人流哪里来的销售?人流量大了,来看的人多了,现在的人都有跟风的习惯和好奇心理,摊上的人就越来越多,转化率自然就高了。收益也高了!


2,针对性的选择目标客户群。比如你是卖玩具的,就要去幼儿园门口或集会。不要去工地,工地上下班的工人不会对你的玩具感兴趣的。再比如你是卖劳保用品的,就应该去工地门口了,不要去小区门口,超市门口了,那样成交率是很低的。   


3,注意消费者的购买行为。如果去幼儿园门口卖玩具和零食,不要在家长送孩子的时候摆摊,那时家长急着送孩子上学和自己上班,没有时间啊!到接孩子回家的时候摆摊,家长下班了,学生放学了,时间也有了,孩子想要什么东西,微微一闹家长就买了,毕竟现在的家长大部分都是溺爱孩子。再一个如果在小区附近摆摊,要摆在绝大部分人回家能经过的右手边的路上。因为咱们中国推行的是右行制,都有走右边的习惯,下班了有时间购物了,所以在人们下班 经过的右边摆摊成交率高。


    4,注意自己的地摊形象。形象包括自己的形象和地摊的整体形象。自己的形象是衣着得体要干净整洁,不能蓬头垢面,给人一个好印象嘛!特别是卖吃的,不要影响顾客的胃口。地摊的整体形象包括要有地摊架,要有高档地摊绒布,要有展蓬,要有条幅,要有广告标牌,要有音响并匹配相应的广告词,必要时还要自己喊,把气氛搞起来。你的地摊就是一场演唱会,你就是这次演唱会的主角,你要会暖场,会煽情,要嗨翻全场,燃爆全场!你连自己都感动不了怎么感动别人?地摊的整体形象搞上去了,就会给人一种高大上的感觉,这样在购物者的心里就会形成一种物超所值的效应。说到个人形象,在2000年的一个冬天,我和朋友在济南市市中区东八里洼卖早餐的时候,我们就非常注意个人形象,我们明天都把自己打扮的干干净净,整整洁洁,对于卖吃的,顾客看上去很顺眼,这个你懂的。再一个就是广告牌。当时,我们卖早餐的主食就是包子和馄饨,周围这样的同行也不少,分别都写着,水饺,包子,馄饨,豆浆油条,胡辣汤,豆腐脑,白吉馍等等很多。当时是冬天,天气冷了,我是这样写的:热包子,“鲜馄饨”,哇塞!热的,这天气谁不想吃热的呢?热包子就印在了顾客的记忆中。馄饨隔夜陷容易变馊有怪味,所以谁不想吃个鲜馄饨呢,生意可想而知,非常好!言必行,立必果。说到做到,不欺骗客户。总而言之,学会换位思考,站在顾客的角度去思考,你会做的更好!


    5,产品的摆放。产品的摆放该整齐的整齐,该凌乱的凌乱。如果做甩卖模式,讲究货卖堆山,有厂家直销的气氛,有顾客调选的余地。再加上前面说的摊位的整体形象,不赚钱都难。


6,与顾客交位钱选购产品,结果他买不买都没有关系,所以不成仁义在。他就成为你的一个潜在客户,也许下一次他就会买你的产品。有本书里这样写到:“无论你在何地?还是异国他乡?你们交流的语音通不通都没有关系,首先微笑是没有国界的”。微微一笑很倾城啊!呵呵!自己快乐!他人也快乐!快乐是可以分享的。


      最后,摆客们有的半途而废了,又回到了原点,在温饱线上拼命挣扎着……


     其实每个行业都有精英,三百六十行行行出状元!世界上从来不缺少商机,缺少的是一双发现商机的眼睛。与凤凰同飞必是俊鸟!与虎狼同行定是猛兽!你能走多远,还看你与谁同行!最后祝愿大家,在创业的道路上,步步高升,心想事成!



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