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【行业案例:农村小伙用“互联网思维”卖馒头,一年开20家连锁店】

农特微商 2018-10-10 14:58:03

农村小伙子小陈开了一家馒头店,正宗的大白馒头,手工制造,完美无瑕无懈可击。你简直不相信这样的馒头可以被做出来——1元钱1个,10元钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000多个,生意不好的时候,也能卖500多个。后来,小陈有了互联网思维的注入。


1、只要你在店里买豆浆,馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛,卖1块钱一杯;这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆;


——这叫关联营销




2、再后来馒头不要钱免费送,只需要你买豆浆就行


 ——这叫免费战略




3、来的人越来越多,馒头做不过来了。小陈买了台馒头机,只要你买豆浆就可以自己去做


——这叫UGC


 


4、来的人更多了,只要你是老顾客,小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队


——这叫增值服务


 


5、如果你一次订一年的豆浆,小陈还提供免费插队优先买豆浆


——这叫会员体系

 


6、人越来越多,小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通


——这叫平台战略




7、隔壁的铺子不卖馒头豆浆,只卖油条稀饭


——这叫丰富产品线




8、小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在,白送馒头20年》贴得到处都是


——这叫软文推广




9、客人越来越多,小陈决定开连锁店


 找银行贷款——这叫融资


 找亲戚朋友借一圈——这叫P2P


找客人借一圈,说只要你借我钱,我送你一盘小咸菜——这叫众筹




10、连锁店开起来,一家只有桌子板凳,另一家全是真皮沙发,当然,真皮沙发要贵5毛


 ——这叫差异化服务

 


11、看到开馒头店能赚钱,一条街上开了七八家


于是小陈现在馒头不仅随便拿,拿一个馒头还白送你2毛钱


——这叫补贴




12、隔壁街的商场要来小陈门口发传单,小陈收一天


 ——这叫流量变现




最后,小陈卖着豆浆油条稀饭,收着广告费,连锁店开遍了全城,在他的店里除了馒头不要钱,其他都要


——这叫互联网+馒头店


来源:营销兵法,农特微商整理发布

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