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开了6家服装零售店,年利润近千万,她是这么管人的...

服饰圈 2018-02-12 12:31:31





今天,一个终端零售商客户来到绮袙洽谈合作,刚开始对这位客户并没在意,因为传统观念里,零售商的拿货量都是较少的,可在当我看到订单的时候我震惊了,因为单款的下单量超过了不少代理批发商。


细问之下才知道,这个80后的美女老板有六家以自己的商标命名的零售店,所有货品都是以跟厂家直接采购的品牌组货模式,单店营业额最少的店铺年销售不低于400万,最高的过千万,而且最大的店铺不超过200平方,听完我彻底傻眼了......


当我问到是怎么做到的时候,她就说了一句话,管活的...,那什么是活的呢?一个实体服装店,店铺是死的,从选址的时候就决定了,活的只有人,货,客。可这三者都是由自己团队的人决定的,所以老板最该考虑的是如何让自己的店铺员工高效工作。


接下来就出现了一个老生常谈的故事:

每个人都知道唐僧四师徒的故事,也听说过管理学关于西游记的论述。可当我第一次听到后,我真正的觉得唐僧才是真正的管理高手,唐僧虽然没有什么出众的个人能力,但从其身上我学会了一样东西,那就是“啰嗦”,不断的给团队“念经”,只有平时的小题大做,才能有后面的大题小做。把问题解决在萌芽状态。


唐僧团队里的三个成员:孙悟空:能力强,可不服管理。猪八戒:好吃懒做却善于缓和氛围。沙僧吃苦耐劳可是没有主见。这三个人概括了所有的店铺成员的特点,不就是我们服装店铺里一线员工的真实写照吗?


那么唐僧是如何管理好这个团队,最后获得真经的呢?

答案就是:不断的“念经”,不断的“啰嗦”,当出现过的问题都被你念过N次经了,团队的成员能力就慢慢的完善了。当目标每天被你啰嗦了很多遍之后,目标也就清晰了。


所以:如果你的店铺业绩不理想,很有可能就是你还不够“啰嗦”。当然,是有技巧的啰嗦......





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