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共享经济深度好文,一定要看完视频.

极客玩法 2018-07-16 13:34:19

共享经济深度好文,一定不能错过的视频。



大家好,我叫郑品,今天为大家分享我们团队推出的共享纸巾的项目。



共享纸巾是什么呢?

共享纸巾就是扫一扫,每天免费领纸。

对,就这样,很简单,扫一扫,就可以拿到一包免费的纸巾。

是每天都可以领取一包。



领取的方法有几种呢?

第一种,签到式领取,每天只要过了凌晨12点,就可以扫码免费领到一包纸巾。

第二种,付费五毛钱就可以买到第二包,第三包纸巾。

第三种,分享式领取,免费给你的朋友送一包纸巾,然后我们平台会给你送回去一包,然后分享10个就得到10包这样的概念。


共享纸巾它解决的是什么问题呢?

共享纸巾解决的是餐饮食店和公共场所纸巾使用的问题,改善市民出行用纸的便捷性。


共享纸巾的价值是什么呢?

颠覆传统新媒体,开启物联网商业社交时代。

举例,通过我们的应用,搜附近的纸巾机,你就可以马上看到离你最近的那五台纸巾机在什么样的店里面,你可以点现场直播、1家2家3家店你都可以看到,你看到其中有一家不错,你就可以导航过去,免费领取一包纸巾。你从来没有去过这家店,通过使用共享纸巾机这个服务,改变了用户的行为,用户最终去到了这个店,还有可能会跟老板说,这家店不错,下次一定过来帮衬,这样就达到了一个商业社交的目的。


我们共享纸巾机设想的范围究竟有多大呢?

假设全国范围内,在核心城市,每50米的地方放一台纸巾机,每台纸巾机按照每天出纸量30包,每台机器一年直接服务的用户超过一万人次,用互联网思维估值的话,一个用户价值至少10块钱,一万个用户就是10万块钱,假设我们在全国铺点1亿台,那么这个共享纸巾项目的市场规模就超过10万亿,我们是这个项目的首创者、先行者、实践者。我相信通过我们团队的努力,我们能够把握并占领大多数的市场份额,这是一个新的时代,我们团队通过这些年的努力,把握到了这样的一个风口,而且我们正在往这个里面深挖。


我们为什么能够做到并把握住这个项目呢?

先说一下我们团队对互联网的一个理解,以前上网要输入一个英文域名,才可以去到一个地方,后来有了中文搜索,搜索可以去到一个地方,可以购物,可以看电影,可以去到任何想去的地方。现在是扫码,就可以去到任何地方,只要谁有足够多的线下终端机设备让用户去扫码,谁就有可能成为下一个五年到十年中国乃至世界的巨无霸企业,因为流量都慢慢的通过扫码这个动作,从线下重新延伸导回去线上,这是一个很值得让人很兴奋的项目,我们公司经过这些年的努力,首创并坚持把握住了这个项目。

接下来,我要跟大家说我们团队在这个过程中是怎样一步步做到并做好这个项目。


首先,从我们第一个互联网创业项目“振华在线”说起,振华在线是什么呢?振华在线是一个创业互助移动社交平台,通过平台的服务,创业者发布创业梦想,然后在这个过程中找到合伙人、项目、创业贷款和帮助他的义工团、等服务,从而实现他的创业梦想。



我们去过高校,去过很多地方进行推广,在这个过程中帮助了很多年轻人创业做老板。



在这些创业者中,有做清远鸡店的,有做火锅店的,有卖菜的,也有卖小龙虾的。在这个过程中我们体会了、学习了、沉淀了跟创业有关的经验,我们通过小草创业平台,投资了菜鸟极客这样一个纯互联网公司。



菜鸟极客是做什么的呢?菜鸟极客是一个玩流量的公司,从网上搜集有价值的视频,把他放到一个CMS上,然后通过微信分享,让很多人看到CMS,我们是怎样做到大量分享的呢?首先,我们说服了微商,告诉微商团队,你们每天刷屏卖东西,其实用户很容易屏蔽你的朋友圈,所以你们把这个有价值的视频分享出去,让朋友圈的朋友看到你们是有价值输出的,才不容易被屏蔽。微商相信了我们,从第一个礼拜开始推这个CMS,从一开始的几万人在线到十天后的几十万人,我们深挖了微信流量的规则,做到每天有几百万的用户在线,同时通过广告的形式,帮那些知名的APP做用户下载,这个过程下来,我明白了互联网的流量是这样玩的。



你看,这是阿里巴巴旗下的蚂蚁金服对我们的网络域名的认可,我们有100多个网站,一个CMS对应一个域名,我们在阿里旗下的友盟统计,有好几十个域名都能够估值到20万,好一点的估值去到50万-80万,这是阿里对我们的认可。

但,这是我们想要的吗?我们一心想做创业,帮助年轻人,改变他们的生活,所以我们通过学会了获得流量和流量变现的方法,决定重新去做创业平台。


因为我们在2014年开始做振华在线的时候,我们不懂互联网,不懂流量,不懂技术,整整用了一年半的时间才推出小草创业APP,结果没有做成功,但是期间我们真的帮助了很多人,最终我们做了菜鸟极客,学会了活用互联网流量这个商业模式。现在,我们想回归初心,重新来做小草创业。



但是时间到了2017年,从2014到2017三年过去了,我们猛然发现,创业已经过时了,大家不说“大众创业,万众创新”,而是迎来了共享经济新的浪潮,出现了共享单车,共享充电宝、共享雨伞等等。



所以我们思考,如果我们团队的互联网能力是对的,那么我们有能力帮助身边的企业。于是,我们今年推出了第一个共享项目——共享红木家具。


中山市大涌镇是中国红木家具非常知名的地方,我是大涌本地人,我也是中山大涌青年创业者协会的会长,我们了解这几年红木家具不景气,几乎所有传统行业都被互联网打得遍体鳞伤,已经没有还手之力,红木家具存在大量的库存,我们能不能整合这些厂家,打开仓库,反攻互联网?


所以我们通过在每一套红木家具加入二维码,让用户扫码进入商城,从而达到一个关注、了解、还有购买的行为。


共享家具是什么呢?

是可出租的红木家具,颠覆传统红木家具消费观念。



我们其中一个客户是福特汽车4S店,我们把家具租给他们,他们给我们交租,然后我们再把这个收益权卖给那些机构和那些想收租的人,从而帮助企业清库存并套现。



我们做共享红木家具后,发现共享红木家具这个项目非常好,但是它的客户流量入口太窄了,所以我们通过思考,做了几个事情,比如一个红木的梳子,里面有二维码,送给客户,引导他们扫码进平台,我们还做了红木的纸巾盒,也放入了二维码,二维码是为福特4s店定做的,通过用户扫码,在平台购买红木家具福特4s店就可以赚到佣金,这样的一个模式,只要客户买一辆福特的汽车,就送一个红木纸巾盒,后来我们发现送纸巾盒的入口也太窄了,而且红木纸巾盒很贵。



究竟有没有高频、刚需、低门槛能解决人们生活问题的产品呢?

我们通过共享红木的纸巾盒想到了是不是可以直接送纸巾,然后通过自动售卖的原理,把纸巾放在一个机器里面,扫码就可以拿到一包纸巾,这就跟共享充电宝、共享雨伞一样,扫码就可以使用,想到了我们就去做。


我们只用了45天,迭代了三代产品,还开了一个体验店,纸巾机的组装,硬件等都是我们自己建立的工厂生产出来,我们的团队差不多四十人,在这里我们有三代机器,第一代,没有显示屏的,第二代,有广告显示屏的,第三代,把第二代的漏洞全部补全了,所以第三代是一个比较好的版本。



第一个月我们在中山铺点两百多台,每天服务市民接近五千人,预计再过一个月我们每天可以服务中山三万多个市民。



小吃店都是我们的客户,举例:我们去到一个小吃店,跟老板说,来一碗云吞。我们吃完后问老板,这里有纸巾吗?他说桌面上有,然后我就拿,但是桌面上的是厕纸,其实我们是很不情愿的,但是没有其他选择,所以我们就跟老板说,我们现在在做共享纸巾项目,我们提供一台纸巾机给你,以后你就不用再买纸巾了,而且每出来一包纸巾,我们都给你补贴1毛钱。就这样,本来这个店家每个月要花几十块、一两百块钱买纸巾,现在变成每个月多两三百块的收入。



还有就是那种有纸巾卖的餐馆是不是我们的客户呢?

实际上他们也是我们的客户,只是我们之间有一些小矛盾。


举例:我们今天去一个饭馆,吃完饭了,我们说老板,拿一包纸巾,然后他说5块钱,事实上他这是不公平的收费。但这是一个刚需,所以卖的比较贵,然后我们就跟他说送台共享纸巾,放在他那里免费使用,他说不要不要,为什么呢?因为他自己有纸巾卖,我们共享纸巾机动了他的蛋糕。结果我们是怎样对付他的呢?我们发现一条食街里面有很多高档的餐馆,也有很多小吃店,当我们把大量的纸巾机放进周边的小吃店,还有公众场所,用户慢慢的习惯了扫码领取一包纸巾再进去吃饭。我们可以预想,大家都使用我们的纸巾,就不会进餐馆买了,不买了就意味着没有市场,没有市场意味着没有人卖,所以这就改变了这个买纸巾跟卖纸巾的业态,我们想象到后面,一个客户进来跟餐馆老板说:“老板,你还是装台共享纸巾机吧,我不想再跑到外面去拿纸巾了,”所以我们采取以食店包围城市这样一个战略布局。



我们每天送这么多纸巾究竟是谁买的单呢?

事实上这是广告主买的单,因为我们做了一个非常有粘性的渠道,所以羊毛出在猪身上,狗买单,我不是说广告主是狗。而事实上就是这样的模式,“只要有人拿,就肯定会有人买单”的商业逻辑。



那我们的盈利模式还有哪些呢?

比如说液晶显示屏,大家刚刚已经看到了,还有二维码吸粉,我们做菜鸟极客的时候,每天有几百万用户在线。我们通过广告收入,帮客户下载APP,还有导粉,每天的收入少则几万块,多则几十万,所以我们对获得流量与流量变现是非常有经验的,这也是我们投入这个项目的主要原因之一。


我们整个团队,对互联网,对粉丝吸粉,对变现,对广告媒体都非常精通。而且,整个团队经过三四年的磨合,达到了非常有默契的巅峰状态。



为了把ZHO共享纸巾打造成全国第一品牌,我们研发了APP,也设计了一个纸巾超人的形象,创造了一个病毒式营销的入口。



我们分享这个项目的目的是什么呢?

因为我们这个项目在中山已经做出了效果,已经有广告主找上门了,我们必须要做到快速向全国扩张。



可是,用什么形式来做全国扩张呢?

我们正在全国开展千城合伙人计划,我们已经招募到了江门和中山的代理。项目我们只做了四十五天,在第四十天的时候,他们分别自己找上门来,并已签约,开始拓展江门市场。同时也有广州、深圳、郑州等好几个城市的合伙人已经申请加盟,这是一个快速的项目,需要快速发展,快速找到合伙人,去经营他们当地的市场,推进整个计划。



ZHO共享纸巾全国合伙人招募计划,需要什么条件才能成为我们的合伙人呢?

第一,你要有眼光,对移动互联网,对物联网都要有一个自己的看法。

第二,你要有当地的资源跟人脉。

第三,必不可少的就是你要准备好至少100万初始启动资金。

如果你具备这个条件,我们欢迎你来到我们公司洽谈。

除了合伙人,我们还想找谁呢?

全国快速发展,除了找合伙人,还需要快速融资,我们诚邀全国有眼光的投资人,加入到我们的队伍,共同打造物联网社交共享大平台。

在这里我再提一下,这是一个新生的项目,我们只做了四十五天,我们深刻发现这是一个非常好的项目,我们整个团队一定不负使命,以最大的努力去完成这个项目。


现在需要迅速找到有眼光、认同我们、支持我们的合伙人跟投资人,让我们快速的走向全国。

如果今天能够找到有眼光的投资人,给我一个亿,我就能告诉你一年能够有多少倍回报,我们算过,单单纸巾外包装广告收入和二维码吸粉收入,每出一包纸巾,净利润至少1块钱,一台纸巾机大概就是一千多块成本,每天每台纸巾机出纸30包,意味着两个月之内就能回本,而且它还可以持续造血,这就是它的魅力所在。


但是我们不定义它是一个广告机,我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机,从线下吸入流量,重新回到线上,以共享纸巾项目作为流量入口,打造全国物联网社交共享大平台。


谢谢大家的关注,我是郑品,喜欢我、认可我的朋友,可以在下面加我的微信,或是关注ZHO共享纸巾的公众号来了解我们,谢谢大家。





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