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“一个馒头”让你看懂互联网思维!

内大总裁班 2018-11-23 10:49:16

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      小陈开了一家馒头店,正宗的大白馒头,手工制造,完美无瑕无懈可击。你简直不相信这样的馒头可以被做出来——1元钱1个,10元钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000多个,生意不好的时候,也能卖500多个。

后来,小陈有了互联网思维的注入。
1

只要你在店里买豆浆,馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛,卖1块钱一杯;这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆。

——这叫关联营销
2

再后来馒头不要钱免费送,只需要你买豆浆就行。

——这叫免费战略
3

来的人越来越多,馒头做不过来了。小陈买了台馒头机,只要你买豆浆就可以自己去做。

——这叫UGC
4

来的人更多了,只要你是老顾客,小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队。

——这叫增值服务
5

如果你一次订一年的豆浆,小陈还提供免费插队优先买豆浆。

——这叫会员体系
6

人越来越多,小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通。

——这叫平台战略
7

隔壁的铺子不卖馒头豆浆,只卖油条稀饭。

——这叫丰富产品线
8

小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在,白送馒头20年》贴得到处都是。

——这叫软文推广
9

客人越来越多,小陈决定开连锁店找银行贷款——这叫融资

融资、P2P、众筹


找亲戚朋友借一圈——这叫P2P


找客人借一圈,说只要你借我钱,我送你一盘小咸菜——这叫众筹

10

连锁店开起来,一家只有桌子板凳,另一家全是真皮沙发,当然,真皮沙发要贵5毛。



——这叫差异化服务

11

看到开馒头店能赚钱,一条街上开了七八家。

于是小陈现在馒头不仅随便拿,拿一个馒头还白送你2毛钱。

——这叫补贴
12

隔壁街的商场要来小陈门口发传单,小陈收一天2万。

——这叫流量变现

最后,小陈卖着豆浆油条稀饭,收着广告费,连锁店开遍了全城,在他的店里除了馒头不要钱,其他都要钱。

——这叫互联网+馒头店

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