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服装店免费送高档棉袜及积分卡返利年赚千万的营销方法

藏域奇珍代理平台 2019-12-01 15:09:32

我知道有一家服装店老板,当淡季别人都陷入困局时,他都能做到风生水起,废话少说,奔主题吧,分析服装店的两个重点营销策略希望能再次提升我们自己!



①免费送高档棉袜吸引顾客进店,
怎么送?如何吸引顾客进店?
先设计广告宣传单,不同的宣传
单上都设计一个爆款,这个爆款就是我们店里的镇店之宝,除了价格非常便宜外,质量一定要非常过硬,除了在宣传单上打造爆款外,在每一期宣传单上都设计一个超强鱼饵,以确保我们的鱼(客户)能上钩(到店):凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的高档棉袜。然后找准目标人群投放宣传单。这个目标人群很重要,要与我们店服装大致相匹配的,为什么?这个大家都懂滴!兑换礼品要把他们的姓名、电话、qq 等联系方式都留下来,开始建立自己的客户数据。
一般拿着宣传单进店来的都是潜在客户。只要客户踏进我们的店铺,我们就有机会向他推荐商品,对不对?这时候就是店员展开销售魅力的时候:什么爆款打折,搭配专享价,老顾客优惠券……等
。可能推荐的时候,有些客户会说不需要,那我们一般都说:可以试一下,不买没关系。只要试着合适满意,客户都会不自觉的掏腰包。在客户买完单时,我们给客人送一个意外惊喜:尊重的客户,鉴于你的消费,我们打算送你一个大礼包,送你12双高档棉袜,每双袜子原价35元,完全免费送。但是因为领的人太多了,我们没有这么多库存,所以只能每个月送一双,现在先送你一双,你把你的联系方式留下来,每月到货了,我们会短信通知你过来取。对于免费送的,不要白不要,所以大部分的客户联系方式就留了下来,这样每月就可以邀请他们上门领取礼品,在他们上门领取礼品的同时,他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。
所以,我们送袜子的目的,就是诱使客户重复上门消费。

②积分卡很多店都在使用,一次性兑完积分就归零了,我们把它改进了,叫返利卡,客户只要购买了我们的商品,不管消费多少,我们都会有5%的返例,比如客户消费500块,他卡里面就会返利25块,这25块可以当现金使用,可以再次返利。客户每次消费后,我们都把卡上的余额写个标签贴在他的卡上,时刻提醒客户他卡上还有钱,可以去消费。返利卡这样做的目的也是让客户重复上门消费,更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。


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